很多时候真的还是要”各人自扫门前雪的“，别人的事情，能帮就帮一把，帮不了，就随它去吧
真正优质的客户，都是远期OA的
银行付费，银行跟客户结算，这就是DP了
很多银行本身也搞不清CAD和DP的差别
因为国内外的海关是不联网的，这就造成了报关的invoice, 跟客人的invoice金额不一致
在报价单里，一开始可以含糊一下，付款方式这个可以先不写，就是关于产品报价、图片、参数、包装资料、测试要求、颜色、logo、装运港、交货时间、样品时间等等，都是围绕产品展开，但是先避谈付款方式。
我们的产品是无需做RoHS的，因为ROHS针对的只是电子产品和电器，而我们的产品根本不属于这个范畴，所以没有必要做这个，原因请参照附件欧美对rohs的具体要求
这些东西，没人可以教你，第三方测试机构要赚钱，他们懂，但是不会告诉你，往往就是模棱两可，忽悠你花钱做很多根本不适用或者没什么必要乱七八糟的测试项目
哪怕不懂法，也要守法啊
我们一直有给供货，所以有丰富的经验，也有相关的测试报告，我们的产品完全可信任，我相信是可以符合你们的市场标准的。附件是我们给的测试报告，供您参考
如果你拿了我们的产品没有通过测试，那我们会支付重新检测的相关费用
我们大部分订单都是给欧洲客户OEM, 所以都是我们客户做的测试，但是根据过去的经验，测试都是通过的，所以没有客户任何的索赔或者疑问。所以我可以确保，我们可以通过EN71测试
我建议你多找几家货代，可以找找香港的货代，毕竟他们比较专业，经验也丰富，不是说让你真的从香港走，而是多角度了解一下
自贸区在操作上，就相当于一个金融和贸易的离岸区域
习惯因素打败语法和规则
如果对于有自营进出口权的工厂而言，我会让他们报两个价格，人民币含税价和美金价。然后我会算，怎么做，对于我们而言有最大利益，我再选择节约成本和用户体验，一定是importer需要严格考量的
我的理解，一个”专业“的业务人员，除了懂产品，还需要懂市场，懂谈判，了解同行，明白需求，知道测试，明白客户在意哪些地方，懂得如何投其所好，知道客户担心哪些问题，明白自己的优势在哪里，等等等
当客户每次跟你聊，都觉得大有收获，都觉得从你身上又学了不少东西
很多小细节，背后往往都有大学问
哪怕客人不验货，你们自己都需要验货，然后给客人详细的inspection report, 有详细的图片。然后出运的时候，所有的外箱和装柜图片，也都要详细拍摄。然后整理出报告，一并给客人
PI有对方签字，配合邮件的往来，这是具备法律效应的
该诚实的时候，要诚实；该装糊涂的时候，要装糊涂。见人说人话，见鬼说鬼话，即使不能做到，也得尽量去做
客户的潜力，其实是未知的
生意不好做了，客户不好开发了，展会效果差了，老客户订单少了，慢慢地又会重新放低姿态，去从头开始
试单的目，是为了测试产品，为了测试供应商，为了测试市场，也为了测试消费者
离岸公司也是需要的，有的时候，比如一些客户的buyer有暗佣和一些桌底交易，你国内账户很难汇美元到境外的，离岸账户方便些
个人不灵活不是借口，你不懂可以锻炼，可以学，谁都有棱角，但不是每个人都把这些棱角漏出来，伤人伤已
我自己创造机会，我用实力说话，让所有人羡慕，这才是自己要去做的
很多时候，其实我们未必一开始就知道自己要什么，或者自己能做什么
往往经历过才会懂，选择的时候，也不要有太多顾虑，大胆尝试就好，但是每次做决定之前，先好好总结前面的错误和问题，未来不要在同一个坑里跌倒两次，这样已经成功了
定期更新钢材市场的价格和走势给客户，付款方式的选择等等
未来很长一段时间，中国企业都会给欧美代工，跟日韩竞争
比如google trend只是一个数据方面的东西，但是对于你自己的业务，并没有直接的帮助，这就好比中国这个月的出口额增加多少多少，这对你自己的工作意义不大
自己的核心，就是思维和模式
在合适的时候，做合适的事情，用合适的态度，才更重要
你要做的，不是全力教他们，而是全力提高你自己的客人和订单量。你做得好了，下面自然有一批人追随你，崇拜你，跟你学
在公司里，永远是业绩说话，这就是核心竞争力。至于别人的工作态度和激情，如果工厂不是你的，你没必要考虑。所谓，不在其位，不谋其政
只要他们觉得跟你混有前途，你不会克扣提成，该争取的一定向公司争取，自然就服你了
所以真正的问题，在于不同客户有不同需求。你要做的，是需求探讨，找到合适的客户，做合适的生意
B2B在美国根本不发达，美国人也一般很少用B2B,基本都是google搜索，要么就是yahoo或者Bing搜索
一般常规路线是：美国零售商超市--美国进口商--港台贸易商---国内贸易商---国内工厂。基本上是这样一个下单路线
那法国人如何做生意呢？他们的一个招数，自然是从”品质“上下工夫，那如何证明”品质“呢，自然是多花点钱做认证，这样才能让客人信服，所以呢，你懂的，这就是一种门面包装
消防和环评是验厂的核心问题。对于美国客户而言，最看重的，其实是五部分：
一、不能雇佣童工
二、所有加班都合法，都有加班工资，不是血汗工厂
三、 反恐培训和措施到位
四、消防验收通过
五、环评验收通过
如果是美国大买家，那全部都需要PLI, 哪怕一个小钥匙扣，也有可能有潜在风险。哪怕一根牙签，也有人扎中死亡的，所以不好说，保险期间是所有的都投，只要是美国的大单。毕竟美国消费者是世界上最难伺候的，真正的上帝
我们看中长久合作，我们延长保修需要成本，我们希望跟你一起share这个费用，同时也提升我们产品的品质和形象，因为我们是做长期生意PLI,就是product liability insurance的简写，中文可以翻译成"产品责任险"，说白了，就是你的产品如果出现问题造成事故了，由第三方保险公司负责赔偿
这就要根据你的产品风险等级了，一般会收取产品单价的1%-4%
其中的每一个case,每一单索赔，SIR"自付额"部分，一般是5000美元。也就是说，消费者索赔，低于5000美元的，供应商自己承担，保险公司不管。高于5000的部分，保险公司才介入付款
”人民币升值很快“的地道表达the exchange rate of RMB moved up sharply
需要准确的数字来说明，自己涨价的合理性。否则随意涨价，是无法取信对方的比如去年的面料采购价格是多少人民币，今年的采购价是多少？涨幅多少？另外去年确认订单时，人民币兑美元的汇率是多少？现在又是多少？人民币升值比例多少？人工成本上涨，去年的工人薪资是多少？今年的平均薪资又是多少？上涨的比例是多少？
然后每一部分，在单价中所占的比例又是多少？
不用浪费时间去看那些人云亦云的半桶水资料了，以免误人子弟，不看还好，越看越迷糊
你订单不大，对供应商的掌控力不会高，也不会配合，价格也不会好
一拍脑门就想做，其实没那么容易呢
根据国际惯例，TT的银行手续费，客户承担他所在国部分，你承担你所在国部分
很轻易就可以当法国公司的中国区首代，以后哪怕跳槽也很牛的。这个金子招牌，自然要抓紧，别溜掉好机会
每个客户具体要求的shipping guide, 细节上还是会有区别的，不要怕麻烦客户，不懂就直接问客户，换种方式，让客户理解你为确保大货的顺利到港的初衷，而且，这些资料确实是需要仔细确认的
一旦下单给贸易公司，不知道最后转单到哪个小作坊去了，品质和交货期都是一个悬而未决的问题
”我们的价格在同一档次的产品中，位居中等偏下，有一定竞争力；再加上我们拥有良好的业务团队，以及丰富地操作美国市场的经验和经历，我们能够掌握好品质和交货期，也能够解决您担心的测试、验货、验厂这些环节，而且这些都是被我们其他的美国客户所证明过的“
关键在于，你一开始要让客人觉得你有你存在的价值，他如果跟你合作，是一个明智的选择，是一个充分考虑之后的一个良好的决策。如果能做到这一点，就代表这个业务员是足够powerful的，而不是依赖所谓的工厂，所谓的价格低廉，这不是长久之计
再好的价格，也有在竞争中落败的时候。没有最低价格，只有更低价。这是不争的事实
所以中间商的价值，在于能够平衡供应商和客户之间的合作关系，能让工厂觉得，跟你合作，比直接跟客户合作容易和方便许多；能让客户觉得，通过你来下单，比直接到工厂谈判要省心许多，该赚的钱一分不少，还转移了风险
三方都能够在合作中获利，你这个中间商的存在，才有你的价值。你作为业务员，才有你个人的价值和魅力
方法是人想出来的。都是动脑筋的结果。闭门造车没有用，关键还是要打开思维，学习别人的优点，看看欧美和港台的进口商如何生存，如何打造竞争优势，如何在国际市场和国际分工中分一杯羹
如果可以选的话，一定是大公司更好。很多好的习惯，专业素养，都是在大公司学习和总结的。小公司不是说不好，而是更加挑战一个人的个人能力和悟性
小概率事件，不代表全部
你自己的专业素养、你的服务意识、你的谈判水平、你的沟通能力，你如何让客户第一时间对你印象不错，这些东西是可以下工夫钻研，是可以把细节完善的
毕竟人才难得，你个人够强，在任何时候都不用担心，都能创造机会，所以你要规划好自己，如何去自我增值不管在任何时候，自我增值都是第一的。自己不够强，那跳槽都是在赌运气，智者所不取
弄个Alibaba国内站，给别的大厂供货，给国内贸易公司供货，这些门槛都很低，就能先积累部分订单。然后你再通过国际站，慢慢开发海外客户。毕竟通过国内贸易公司的积累，你往往已经熟知了很多海外客户的要求和操作手法，这样你再开发，就事半功倍
决定把机会压在自己身上，而不是别人的诚信上。我不想辛辛苦苦的努力，去赌别人的信誉
我建议你要么跳槽去同行，要么自己干，以前的资源还是全力开发
自已要明白一点，要认清现实，不要觉得别人会无私帮助你，自己也没有必要毫无保留区帮助别人
你的实力，在于你的价值。你的价值在于你的业绩。你的收入，在于你的实力。这就是一个循环
朋友来来去去，只有业绩才是真
企业就是企业，只有利益往来，只有利益斗争，不会有真正意义上的朋友，十分难得的
我开始发现，其实每一天都是宝贵的，都在提高，只要我没有趣浪费，就一定有成绩，只是这个成绩不是即时的，是一个长期的潜移默化的过程，在未来的某一刻一定能让我发光发热
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