做外贸业务借助谷歌营销推广，已经形成全球外贸从业人员的共识，阿里巴巴也在做谷歌推广，说明外贸网站无论大小都离不开谷歌，但很多人一直纠结于该用Google SEO还是Google SEM作为网站推广方向，它们的区别可不是前者免费，后者收费这么简单。懂Google营销的人会两者并用达到短期目标和长期与潜在客户建立关系，扩大销售和优化网站内容的终极目标。SEM(搜 …

今天和大家要分享的这个销售思维大部分是用在大订单销售中，因为小订单销售沟通时间短销售速度快，不能留有太多的空间使用这种销售思维方法。在这里再次强调我前面文章提到的大订单销售和小订单销售是两种不同的销售模式所以使用方法是不同的，方向不对速度再快也是错误的道路。这个吓人的销售思维是什么呢？叫做“灵魂出窍”法，其实说起来吓人其实这是一个噱头和灵魂沾点边而已，究竟什 …

米友问: 机械行业的女孩子，请问如何与客户打开话题，热聊起来，从而建立好感，信任感。总觉得抓不住客户的点，没办法把需求深聊下去，也不知道聊什么。我认识的做机械行业的女孩子还蛮多的，而且大多性格开朗，踏实肯干。女生卖机械有天然优势，因为客户90％以上都是男士，货值超过20万以上的设备很多也是都是要面谈的，这个时候我们的语言优势和沟通协调天赋就出来了，男生可能对 …

    干货出自Snov的营销邮件，以"Copy of 10 FAILPROOF COLD EMAIL FORMULAS"这样的标题成功吸引了我并下载了附件（想要的私信我网盘分享） 输出也是为了更好地自我吸收，以下内容是充当搬运工角色，不习惯看全英文的可以参考我这里。🤦🏻‍♀️    Snov.io谷歌插件大概很多米友已经用上了，配合领英贼好用，还不了解怎么 …

1.     引起一个话题或说明来意。I am writing to explore the possibility that if we can ******/ II am writing in hopes of finding the appropriate person who handles ******I am reaching out to yo …

了解清楚沟通的目的1. 开发客户2. 跟进客户3. 解决售后问题等；📌常用的沟通软件：Wechat（现在比较多国外客户有用到）WhatsApp (欧美，香港的客户常用）Skype（东欧，南美用的也不少，我常用它打电话）PS: 不同国家流行用的软件不一样，其它的没下载那么多📌沟通注意细节1. 提前整理自己的一些疑问点并约好客户电话沟通时间，若是新客户打Cold …

上篇文章“分享~团队自用的Cold Call指南”提到的，关于话术的内容比较庞大且复杂，需要单独写一篇，这里就是了。话术是必须要写的。而且每个人都要有一套独属于自己的话术，因为每个人的性格和电话的风格不同，只有你最了解你的产品，你的客户，你公司和客户公司的背景，优势和劣势。没有一劳永逸的话术模板，我们需要根据最新的变化，开发方向，客户类型，客户背景，不断微调 …

Cold Call，"冷电话"，接电话的人和打电话的人并不认识，且打电话的人未提前预约的情况下拨打的推销电话，相反的，即是Warm Call。生活中常见的电话推销形式，如卖房、卖保险、推荐股票、电信运营商推销套餐，这些都属于冷电话。 Cold Call，相比于发开发信 被动等待回复(通常开发信回复率在150:1)，是一种更高效的和潜在客户取得联系的推销方式。 …

2020年是我从事机械外贸的第五个年头。机械行业一直被称为“一年不开单，开单吃三年”因为货值金额比较大，成交周期长，客户一般是开工厂采购设备，复购率低, 但其实复购率低是指相对快销品复购频率低。经过多年的积累和沉淀，我发现，下单的客户都是在跟单过程中粘性非常好的，而返单的老客户也都是对产品和服务尤其是机器的售后已经产生了一定粘性的。所以客户的粘性或者称为忠诚 …

看到背书这两个字你会想到什么？生意做到最后就是把客户变成了朋友，客户因为信任你这个人，而不断把他的朋友和机会介绍给你。日常和朋友相处也是，他因为相信你这个人而把钱借给你。把一个客户伺候好，就可以慢慢渗透进客户的市场和圈子，贸易的本质就是价值交换，soho大部的价值在服务里，而服务最快传播起来的方式是口碑，让客户自愿为你背书，当服务不到位的时候，就拉用户背书， …