今天和大家要分享的这个销售思维大部分是用在大订单销售中，因为小订单销售沟通时间短销售速度快，不能留有太多的空间使用这种销售思维方法。在这里再次强调我前面文章提到的大订单销售和小订单销售是两种不同的销售模式所以使用方法是不同的，方向不对速度再快也是错误的道路。
这个吓人的销售思维是什么呢？叫做“灵魂出窍”法，其实说起来吓人其实这是一个噱头和灵魂沾点边而已，究竟什么是“灵魂出窍”法和怎么运用呢？
灵魂出窍法就是“想象着你在和客户沟通的时候，客户的旁边也坐着一个你，陪着客户一起倾听你的产品方案，沟通话语等一系列销售行为的方法‘’。通过这种方法同时让自己感受和审视你在给客户沟通的时候，销售语言是否合理和是否完整，感受自己这一关能不能过，能不能说服自己，能不能通过你的销售行为找准客户的需求然后真正的让客户形成采购动机行为。
现在你就可以在大脑里试想一个销售场景，你去某一个客户那里推荐你的产品，你坐在会议桌一面，客户和“灵魂出窍”的另一个你一起坐在会议桌的另一面，然后开始你的销售行为。通过这种销售思维的使用和训练，你就能很快的发现自己的哪些销售行为是不完整是不充分的是没有价值的，是不是没有真正说到客户需求点上的。这个销售思维你可以好好琢磨琢磨，理解透了在慢慢去运用。
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