从毕业一开始就选择了机械的行业，没面试前就找到了福步论坛，买了毅冰的书，看完了才去面试的。因为大学学的书会计专业，想进入新的行业，必须先了解行情。
做了三年机械行业，说一下自己的经历吧。做的不好，1勉勉强强养得活自己。15年做了100多万（4万多提成），16年就差很多了，后面也是熬不下去了选择了换一个产品。现在是已经转到了电子元器件的行业（入职半个月已经出单了，压力总算没那么大），不过因为家里亲戚的工厂也是做机器的，所以还是不会完全离开机械行业。
机械行业总归到底跟其他产品不一样，很多课程的理论好像到了机械行业就好像行不太通了，自己也比较蠢，理解力也比较差，也没理解到老师的精华所在。
自己一般的思路有几点吧：
1.按照国家区分，我把市场定位在亚洲市场，特别是印度周边市场，虽然印度人一般难搞，但是印度及周边孟加拉国都是轻工业企业很多的国家，需要小型机械的企业也多。
2. 按照机械的应用范围去定位客户，然后根据那个行业关键词去找到相关的企业，然后就是找对联系人，发开发信。机器开发是跟传统的产品是不一样的，我自己不知道自己的理解是否狭隘了。因为看到很多的帖子都是输入自己的产品关键词，看到客户网站有卖自己产品就是自己的目标客户，在海关数据查下客户是否经常从中国进口就会知道这个客户是否自己需要好好开发的目标客户，而机器行业是，你如果输入的关键词是自己机器的名字，你一般找来的都是国外的同行，但是一般国外的同行比较少在中国进口跟他们家一模一样的产品，一般都是套套料。机械行业如过没有展会，纯手工开发就是锁定不同能用到我们机器的行业去大海捞针的开发。
3.按照自己的机器的下游产品来寻找客户。
大概就是这些吧，写得不好大家勿喷，发个帖子就是为了积分换取料神的教材能在找客户的路上越来越顺手。也希望有机械行业的前辈们指点指点下迷津。
添加表情
分享至微信
