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通信兵VAPE雷
2019-10-27 09:54

3天内搞定K国4大分销商中的3大

在入米课圈的第2个月,最近才知道晒单还能奖励积分,我在犹豫要不要晒单呢?行业所限,单太小,不好意思晒,跟米课圈动不动就几千万的比起来就是小巫见大巫,比如@catharine吴 亿姐等,今天是梁静茹给了我勇气,终于做了这个决定,出来晒晒太阳,要不然会发霉的,@阿拉蕾小编 看着办吧,呵呵。
作为不合格的@汪晟 汪大门徒和不合格的@料神Sam 料神学员,没有各位学霸比如@德芳 @黄仕玲Celine @纪3岁 @嘉驰jacky 等学的精通,请允许我是标题党。3天内搞定K国4大分销商中的3大,做我们这行业的挺多的,我就用K国,A客户,B客户,C客户表示。
经过一段时间的研究,我们的配件新品样品出来了,拍照,录视频,写文案,然后上主流社交平台(Facebook.ins.youtube )预售推广。经过前段时间对市场的分析(在这里要感谢@料神Sam 料神的市场分析,没入手料神米课的赶紧入手啊),最终我们决定中从Y区域入手,重点突破K国。
感谢@汪晟 汪大的核心战斗方法,(汪大的课看一遍不过,必须多看几遍)K国有4大分销商A.B.C和D. 一个一个突破,首先我选择的是客户A下手,我们对A客户关注的比较多些,A客户对市场比较敏感,愿意去尝试有特色的新产品。单刀直入,产品为王,优秀的图片加上动感的视频,直击痛点,分析市场,在指导价格的基础上discount,让客户感觉到占了便宜,客户说晚上,我跟下面批发开个会统计数量,第二天数量出来了,PI一做,客户立马安排30%定金,搞定,so easy.
A客户搞定了,B,C,D客户一起进攻。
邮件来一波,接着Facebook上单点对接,K国用Facebook 和我们用微信一样,首先B客户回复要detail,图片加youtube视频,市场加上告知A客户已经下单,然后告诉他我们有跟某大品牌商有合作,攻心为上,经过了解,A客户上了的产品,B产品一定会上,果不其然,B客户开始问价格,然后就是价格谈判,加上跟客户探讨M.N产品的可能性,并告知我们已经在进行N产品的设计,交谈比较愉快,确定数量,PI一做,30%订金付款,搞定。
C客户比较保守,首次对话,文案先上 ,在线已读,但没回复,重磅杀手锏用上,产品市场分析加上给他压力,A,B客户都已经预订并发了post 文,证据展示,过了10分钟,C有回复,how much? 接下来的事情就跟我们所熟悉的过程一样大的发生了,他拿的数量比较少,先试试市场。
D客户是最为保守的一个。直接电话过去,巴拉巴拉,D客户表示有兴趣,但还是要看下实物到了K国的反应,我也就没多说什么,4大分销都拿,价格展在所难免,加上D是最乱市场价格的,继续观察看是否要第二批决定放货给D。
A客户之前有断断续续的联系过,一直在关注的,B,C和D客户是在我们这新产品出来第一次联系,能够成功联系并搞定客户在于对市场和客户的分析,运用汪大的核心战斗方法,在对的时间跟对的人做对的事情。

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通信兵VAPE雷

通信5年老兵半路出家做电子烟行业外贸,时间不等人,就得比人家多一份努力,多一份总结,站在巨人的肩膀上,来个弯道超车

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