19次展会提炼出来的10个参展必看小贴士

参展碎碎念，感恩遇见❤️

应该是第10次来香港照明展了，加上其他同行非同行展会总共19次，我喜欢参展逛展，因为展会可以拓展思路，最容易锻炼人，集中发力，是保持和行业不脱离的好渠道.

之前是作为Sales参展, 近几次作为Buyer逛展.

现在想起来原来做Sales的公司真的很好了，每次都是花高价给我们订展馆旁边的酒店，走走就到了，方便又安全（但是贵呀），老板每次都请2圆桌的团队吃一次超级大餐（香港知名大餐厅的）。

近几年作为Buyer自己安排行程的过程中才真正get到原来公司的好.

今年选在旺角住，周日27日晚上的躁动亲身经历还是有点点慌的，旺角地铁站突然紧急广播疏散人群，所有出口通道全部打开，不用刷卡，小跑的那几分钟还是心慌的因为不知道到底会发生什么. 碰到突发事件我最最怕了，08年汶川地震我是第一个立即意识到并且火速冲去操场的那种人. 别的事情会比较淡定些，比如一个人第一次去没去过的国家我也不会太担忧。

这次香港的情况让一些人担忧所以没有来，但是我也一直觉得还好吧，哪怕此时此刻我也觉得还好，毕竟还是在自己的国家。但是也很能理解为什么有些客户会因此选择不来。

幸好新闻&第六感告诉我周日的晚上一定要早点回去，我直接从展馆就回酒店了，刚到酒店就听到外面人群躁动，窗外看到在街头乱窜。后来看新闻场面确实有点失控...还好我有惊无险！

这次香港银行开户也是碰到nice的小姐姐给我搞定，还有好心的前台阿姨主动借我衣服穿，她说她怕冷看到我外套都没穿肯定要冻坏了，几个小时的神操作，冷空调确实吹得我这个热性体质都受不了了.

发现我在外面基本上运气都蛮好的，小确幸.

原创香港展参展小贴士献给大家（其他展会也基本适用）.

哪怕有一点用得上请记得点赞告诉我 & 转发给你的小伙伴们，点赞你才会看到我说的“谢谢你喜欢我”🤗

⭕️ 墙裂建议摊位放上对应的认证标志，而且要够大够清晰，便于对应市场的买家快速识别配对！

比如我找北美的产品，看到UL ETL ES DLC就会多看一下。

（此处可以参考我上一篇文章）

UL/ETL/CSA/ES产品查询🔗同行必备干货UL/ETL/CSA/ES产品查询🔗同行必备干货https://ask.imiker.com/question/?id=228994

⭕️建议不要用成本底价快速谈单，一再刷新买家的预期价格，不然整个行业越做越累！

我的客户朋友告诉我，今年对他来说是最最好的展会，酒店机票便宜，人少，参展公司还是一样多，交谈过程中明显感觉到展商对订单的饥渴，各方面都努力配合的姿态（他还给我看了展会上发现的跳楼价，严重怀疑少数都能判倾销了吧！）

⭕️摊位不管大还是小，人员不管是多还是少，要很努力的往高逼格的方向上靠！例如：

^_^ 只租一个简单的桌子，那就定做一块带公司logo的高品质桌布铺上，效果立竿见影.

^_^ 只有2个人员参展，那就精心搭配一致服装，注重整体形象，因为买家一天下来基本会视觉疲劳，一定要让TA感受到一些积极的点，他看多了的好处是，看到不一样的东西会识别率超高超容易记住！

^_^ 始终保持展品干净&摆放整洁，其他物品归类放好，甚至带上收纳盒去归整桌面物品！

⭕️ 桌上充饥小糕点搭配小水果会更有吸引力；展会小礼品要已客户愿意带走并使用为最终目的。

大部分展商都会选择放一些吃的东西在桌上，个人认为可充饥的饼干类小点心小个儿水果（比如小芭蕉，葡萄等）是最佳搭配，站在逛展人的角度考虑的，这些会显得更用心，单纯的糖我觉得可以不要选来当摆设了，毕竟一般摊位上地方也有限。

关于展会礼品，如果想准备的话，目前我觉得最合适还是品质OK简单大方的签字笔；尺寸合适的小本子；其他的个人认为行李箱小挂件也可以考虑（客户可自行在上面写上名字，或者做上标记），想到这点是因为现在转盘上的行李箱相似度很高，小挂件会帮忙快速识别，可能会用得上，挂在箱子上面也会有一些曝光的机会。

礼品上可以放上公司LOGO，但是确保能看得清楚就好了，尽可能设计得简小美观。不要让LOGO过于显眼，否则很多客户压根没有想带走去使用的欲望，会直接留在酒店不会带走，这样你的礼品就起不到你原本想赋予的目的。

⭕️ 可以考虑给团队安排小段集中血拼时间，同时大家去了香港参展也不要和钱过不去，相互理解，共创美好未来😂.

大家都意识到展会回来晚上要第一时间跟进客户。但是呢大部分人都有默默的列shopping list，来到购物者的天堂香港，到处都是商店时时刻刻刺激着大家的消费欲望，多多少少会想买点东西，没买好的话会心里痒痒，所以建议在看的老板们在展前安排3-4小时的自由活动时间。同时大家也要见好就收，毕竟是来因公出差的，集中在展会前把想买的都买好然后安心好好接客户处理邮件。

酒店附近的商店 & 机场免税店（还有航班上也提供免税商品）& 湾仔展馆最近的铜锣湾应该可以满足您的一站式购物需求了。去了香港也不要各种囤货和钱过不去，回去了还信用卡的时刻和发现带回来的东西还没拆封就过期了的时刻你就要偷偷的后悔了，这事我之前都干过，但是现在基本上比较理智了。

⭕️参展和西洋参很配！你最珍贵！尽可能的全方位照顾好自己！

在展馆一天下来躺到床上的那一刻才知道有多累，因为白天都累麻木了，晚上又各种原因晚睡（什么原因就各自补脑自行对号入座😂），然后水果蔬菜摄入明显减少！西洋参降降火真的很给力的（自备水杯早上泡好带去展馆喝喝啰）

展馆人流量集中，细菌容易滋生，再加上展馆内提供的食物可能并不是很卫生，人太累的时候免疫力也会降低，所以要记得勤洗手，特别是餐前，避免吃坏肚子。我之前就有客户参展食物中毒，然后整个展会期间基本上是酒店度过的。

⭕️清新口气的含片或者口香糖你需要。太累了容易出现口气不好闻，老外也有同样的困扰，他们也是这么干的，所以跟着学肯定没错.

⭕️ 多提醒自己要自信，面带微笑. 你代表公司来参展了，此时此刻肯定多多少少能找到一些自信的理由。面带微笑，自信的精神面貌会传递积极的信号给到客户，磁场效应会给你助力.

⭕️ 尽可能抓住和客户沟通的机会。不一定全部要为了谈产品谈订单，可以是了解客户市场信息，客户所在国家的风土人情，客户从中国进口时的痛点。点点滴滴面对面获取到的碎片信息，都是一个丰富自己的过程，总比没有客户可接待要好。

⭕️ 来回旅途中和米课老师推荐的书最配。不知不觉一去一回一本书就看完了，不急不躁安安静静到达目的地，超完美的旅途！