收到PO，开心！
那么，让这个PO数量再往上提提，是不是更爽？
在做买手的这些年，我留意到为什么有些供应商明明有订单下给他们，但是最终弄得双方心里却有点不爽？大部分时候还是有一些细节没有做到位。
比如有时候确定订单的时候调整数量，PI改好几次，最终客户都弄得有点烦了，业务员也毛躁了。
订单是我们的收入来源，有订单要开开心心的接，而且能多一点量就最好了。
今天言简意赅的分享几个可行性方案，让客户开心给我们增加订单量。实战经验中提炼的干货，这个文章躺草稿箱几个月了，带小宝宝真的给忘了，今天打好预防针变娇气了，要抱睡，就给整出来了，对你有点启发就好。😄
从PO的CBM着手
接到PO，发出PI之前，要习惯性的计算下整个订单的CBM. （根据目前接触到的业务员来看，大概只有30%不到的业务员发PI的同时也会发装箱单，或者统计出总体积。）
为什么呢？
第一，客户发PO的时候可能只看内部的需求数量，统计出来按照计划的数量就发PO了. 采购太忙大部分时候都没有预估CBM，即货物的总体积. 如果你的产品是重货，那么毛重也要考虑进去了。
但是实际上很多时候订单数量是有一些调整空间的。
按照20GP，40GP，40HQ满柜装的情况下，目前的CBM加上一部分数量最接近哪个柜型，然后对应的提议增加多少数量以便可以凑整柜。
但是沟通的时候要给客户感觉我们时在为他们考虑，在想办法给客户减少总采购成本，尽量弱化自己在极力争取更多订单这一层面的意思，当然，做业务想接订单，这是再正常不过的事情。只是这个节点在沟通的时候，更多的去强调这样做对客户有什么好处。
这部分我通常会这样写（供参考）：
Thank you for your new order. The total CBM of your order is 60CBM, do you mind adding 100pcs ** item so that you could ship the whole PO in a full 40HQ container, please? This is suggested to lower your total purchase cost in some degree.
就算客户计划是和同区域的其他供应商拼柜出，我们发PI的同时告知CBM, 这个也是采购者通常很想了解到的一个信息, 所以我觉得是很有必要提前告知的一个信息。
那有些人会说，本来客户计划下单70CBM，我们告诉他们CBM的话，说不定还会为了凑整柜而减少数量。
对，确实会有这种可能。但是70CBM后面在协调出货的时候，就会麻烦一些，如果我们没有提前告知CBM，后面出货的时候客户不得不从以下方案中选一个，不管哪个，综合来讲，我觉得还是不如提前告知好，也算是做好份内的事。
1）出一个40HQ整柜，让尾数先滞留在仓库等后续出货安排。（货做好放仓库，暂且不说完全是坏事，但是大多数时候还是会徒增麻烦，比如，迟迟出不掉导致仓库库存压力，客户销售情况不乐观一直不想出货等等，总归希望做好的货早点出掉早点收尾款吧）
2）出一个40HQ整柜，把尾数送到客户指定的其他地址一起出货。（这样是不是徒增了一些国内运费呢？因为通常做FOB条款，这样的出货安排，我们是不太会去找客户收这部分的费用的）
3）出一个45尺柜子，不安排其他家送货来拼柜出（那么就会导致货柜空间浪费，无形中客户采购成本就没有最优化）
4）出一个45尺柜子，安排其他家送货来拼柜出（会更麻烦一些，也有可能会导致部分货柜空间浪费）
从MOQ着手
通常我们报价时都会备注一个MOQ，但是有时候有些客户的某些款式下过来的订单并没有满足MOQ. 我们可以针对性的尝试沟通.
如果没有满足MOQ但是工厂这次订单能够配合生产且单价保持不变，可以试着问问客户是否可以调整数量至MOQ.
可以的话那就最好，因为有些时候确实是采购者没有去留意MOQ, 提醒一下又何妨。
不行的话也可以说我们愿意这个订单给予特别的支持。并且再次强调一下MOQ, 从长期引导客户往我们MOQ的规则走。
如果没有满足MOQ而且数量太少工厂配合生产会比较麻烦且导致成本高于按照MOQ数量报价太多，则更需要委婉的和客户沟通是否可以增加一些数量保持价格不变，或者接受少量特制但单价上调一点的方案。
主动提供data sheet给客户的采购决策者和执行者
我通常每个客户都会制作这样一份excel表格主动提供给客户，并保持更新。
客户在橙色格子里输入计划下单的数量，就能知道PO的总CBM，以及总金额，便于客户自行和他们自己的系统核对单价和总价。
同时引导客户留意MOQ等信息，减少一些不必要的来回确认这些基本信息的流程，提高双方的工作效率，让负责采购的同事快速轻松制定好PO给我们。
作为买手，老板安排下订单出去，如果迟迟没有确认出去，供应商各种细节来来回回沟通，采购也是会很头痛的，因为他的工作就是按时准确的把采购订单下出去。他们也想快速的搞定自己的工作，别有那么多的麻烦事。那么我们就配合他，让他们高高兴兴的下订单。哪怕他只是个执行采购，你总是给他省事，他是会很开心的，比如万一订单生产过程中一些小问题出现的时候，沟通就会更顺畅。
链接：https://pan.baidu.com/s/1PcSz6qyZLHOEl4oqSd2lJg
提取码：AW23
订单里的产品是否需要配件？
有些产品会需要一些配件，比如我们的灯具，有些就会需要一些安装配件，但是有些安装配件不是全部包含在产品本身BOM里面，需要单独采购的。
我想其他部分行业，也会有类似的情况。
客户有时候可能会没有特别留意配件是否有包含在主产品里面；有时候是知道没有包含需要单独采购，但是实际下单时可能遗漏；等等
收到订单，我们帮忙核对下是否有需要单独配备的必用配件，和辅助性的配件，散件。
如果有的话就在这个点提醒客户，查漏补缺，可以避免主产品到了发现没有配件导致销售受阻的问题。
这样下来，你拿到更多的订单了，而且客户还会在内心感谢你！双方是不是比没头绪的去催单要愉悦很多？
不同的产品，情况可能不一样，大家可以从你做的行业和产品去总结下，平时有哪些细节可以促使单次订单最大化。
祝大家和客户关系处得越来越顺畅，接单赚钱就只是顺带的事儿了！🤩
@阿拉蕾小编 请审核是否合适加入专题《新手入行从这里开始》
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