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Ann_LED
2020-12-30 21:59

2020, 你温暖了谁?谁又温暖了你?

本篇优秀文章被收录在“外贸人·2020年终总结”专题

这个标题是在给二宝喂奶的时候脑海里突然闪现出来的. 而且今天还念念不忘跳出来好几次。

那么就顺着思绪,趁热打铁写下来。

2020

年初的疫情曾让人心惊胆颤,此时此刻,咱们国人是最有安全感的,心里踏实得心生自豪!

年初歇菜在家里蹲,现在,我们LED照明行业,做室内照明的公司,目前大部分都是订单忙不过来的状态。

年初感叹活着就是最大的目标,此时都在忙忙碌碌,回过头来发现今年居然收获颇丰。

..........

2020,就是这么传奇!

此时此刻,对2020最想记录的是这特别的一年里的那些暖心的事儿. 让这个浙江今天都零下6度的寒冬,多一点温暖。

​因为2020负面能量较多,不想再提起,此文只想分享今年记忆清晰的各种小温暖。暖暖心,轻装上阵,准备好迎接2021!

我和我今年新增的一个天使客户

5月份开始联系这个美国客户,我贸易公司,他们要采购的产品类别,我们现有的供应商资源其实有限,价格相对工厂是真的没有优势。

找我们的初衷是他们sourcing的替代品,超过计划上线时间还没有找到合适的工厂,找到我们贸易公司试试看。

了解到这个情况,我当时就下定决心一定要尽全力帮忙解决燃眉之急!把他的需求放在每天工作中的首位去想办法处理。

找之前有过沟通和了解的工厂,打样品,初次送样待改进,继续改进,第一个工厂改进后的还是达不到他的要求(确实比其他客户要严格很多)我又重新换一家工厂,自费在最短的时间内准备样品寄出去,来来回回这个项目相关的国际快递有6次,我们付4次他们主动提出付了2次.

最后终于迎来大货单,他们很开心我终于让他们计划的产品上线了。

首单出货还没到港就把返单发来了。

付款方式我们按常规写的30%定金70%尾款见提单付,他们直接每次都是打50%定金!

每次付款都是PI一过去水单就来了

我一直把拿下这个客户的一个重要原因是,我不计较结果的相信他们会给我订单,不顾前期开发客户的成本,以竭尽全力给他们解决问题为首要目标,急客户之所急,温暖了老板的心,从而有了后面略带奖赏性的订单和付款方式。

希望2020年辛苦播下的这颗种子,能在2021年给我带来更多的收成。

截屏2020-12-30_下午9.21_.21_.png


我和唐奶奶

唐奶奶其实是我们家阿姨,我女儿都是喊她奶奶,niangniang(奶奶的嘉兴土话),慢慢的我也喊她唐奶奶了.

依稀记得2017年圣诞节那天,她来到我们家,帮我一起带宝宝,做饭洗衣拖地收拾屋子,让我空出时间来继续做我的外贸工作,周一到周六来,开始每天9小时,宝宝大了就慢慢调整最后到7小时每天,周日她休息。现在小宝宝出生了,她又变成了9小时了。

--慢慢的她成了我们在这个城市的“亲人”。

--成了大宝慈爱的“奶奶”。

--把自家母鸡孵出来的小鸡长大后下的第一个鸡蛋带来给大宝吃。因为是最最好的蛋!

--我怀小宝期间,经常给我带农家蔬菜,隔三差五的土鸡飞鸭大鹅宰好带来.

--为了迎接我和小宝出生后回家,她主动把整个屋子大扫除一遍,甚至包括洗窗帘,擦墙上从没擦过的挂画,高处的柜子等等,一尘不染!

--日常照料更是无微不至不在话下,从不对大宝说重话;不让自己闲着,总是能找到活干。比如时不时的各种物件搬出去晒太阳等等。

--最最暖心的是,她60岁了,虽然也想和其他老人家一样跳跳舞压压马路舒舒服服的过,但是还是决定帮我继续再带带小宝,因为她觉得 没有人帮我,我太难了. ❤️

时常说起,我是何德何能遇到这么好的阿姨!

虽然是雇佣关系,但是一直很照顾她的感受,就是她来家里帮忙,我们给她正常水平的工资,在家里,就像家人一样对待。

我们家里买吃的会毫不犹豫让她带回家给家人尝尝;

她家里拆迁政府分地给自己造新房,我先生就是做这行的,更是能帮则帮。

仔细想想,其实是相互温暖,你来我去。

除了我可可爱爱的家人,2020我收到和送出的温暖,也让我倍感荣幸。

⭕️ 年初的疫情,和Berry姐组织的姜艳团队做志愿者,筹款找防疫物资,买好发给湖北的医院。再此谢谢Berry@BERRYJF  给我这个机会,体会助人为乐的心情,和爱,温暖多一点链接。

一位客户,以及素未谋面的教授送来的温暖和十足的信任,真的好窝心。

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⭕️ 我的客户朋友做手术了,加上他们国家疫情严重,我明星觉察到他的负面情绪,很想为他做点什么,送礼物当时也没想到好法子,只有发消息,利用宝宝拍这个图片发给他(因为想着他年纪大了,应该都比较喜欢小孩子),收到这张图片他特意打电话过来说谢谢,从而得到一个陪他轻松聊天缓解氛围的机会,真心只希望能让他开心,哪怕是一小会儿。后面情况允许了再补上了礼物寄去。

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​⭕️ 小区一个今年离异的宝妈,2岁多的儿子随她,面对亲人朋友的各种压力,前几个月是她很艰难的时期,我察觉到她的压力和无助,经常邀请她带孩子一起到家里来玩来吃饭,明确的告诉她我不会对离异的妈妈有任何偏见,让她在和我一起的时候放下心里的顾忌,鼓励她坦然的面对生活的变化,继续乐观的打理生活,照顾好自己。慢慢地我看到她的笑容多了一些,替她开心!

⭕️ 徐医生是小宝出生时接生的医生,后期产检我每次都特地她值班的时候去,因为我第一次看到她,她给我一种安全感,就觉得生孩子这事听她的准没错。真心很感谢她在孕期严肃的告诉我让我想办法控制体重增长,和分娩时专业的指引,让我少受罪,感受孕育新生命的整个过程是幸福的,虽然夹杂着还能承受的痛!这是每一个妈妈最最期望的,是她帮了我大忙。42天再去复查的时候,给了她一个大大的拥抱和感谢信以及小礼物。只想给她继续帮助更多宝妈一些信心和鼓励.

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很多很多这样的暖心事件,时间有限,我文笔也有限,先写这几个。这个很喜欢的图片送给大家,图片中这个老人家的笑脸好有感染力!

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回过去看看2019年总结对2020的留言.

愿你2019的幸福感,在2020翻倍愿你2019的幸福感,在2020翻倍https://ask.imiker.com/question/?id=277880

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第一条和我这次的主题不谋而合了,我是在跟着感觉走。

第二条,确实很多时候我都想起这句话,提醒自己听自己内心实际的需求。

第三条,有时常想起,执行度有待提升。

第四条,由于疫情,和怀孕,执行结果不理想,2021在这方面要继续努力。

同时,给我的2021年理理方向

1.首要的是产后恢复身体,从日常饮食,起居,运动,静心这些方面调理身心。

2.略微减少一些工作时间,给自己的身体更多的时间。2020年因为大环境相对困难,有点焦虑,化为了动力,我算是加足马力了,二宝出生的前8个小时我都还在回邮件. 到身体有反应为止。结果比疫情严重的时候预期的要好很多,2020年外贸方面收入比2019年增加了77%,这是今天总结出来的数据,还是很欣慰的。2021年需要把工作时间上调剂一些到照顾自己和宝宝上,工作上2021年允许自己维持现状,守护好现有的客户即可。毕竟时间花在哪里效果出在哪里,不同时间段得调整工作,家庭,生活花的时间的占比,达到长期看时整体最优。

3.继续完善和强化供应商资源,这个是越来越清晰的领悟到的一个方向。公司之间的竞争其实就是供应商资源的竞争,不同产品哪几家工厂相对最有优势,一类一类的聚集起来,分类好,不停的去完善供应商资料库,了解更多,已合作的,去做更深入的了解。

4. 和先生一起提升处理家庭事务的效率。因为我们的父母都没有和我们在同一个城市,他的时间加我的时间,和阿姨的白天8小时,就是经营家庭时间的总和,分配好一起创造收入,照顾二个宝宝,经营爱情,提升生活品质等各方面。把他的时间当作自己的时间一样去珍惜。

5.创造更好的家庭阅读氛围,都要多看书,这是全家一起都要继续努力的。

2021年是我和先生校园情侣毕业出来一起奋斗的第十年,回过头来看看,每一年都在变好!

--从步行/公交车出行,到电动小毛驴,到电动小毛驴被盗2014年买第一辆代步车,到2018年卖掉旧车置换新的。

--从住公司宿舍,到租房子住,到2014年底买第一套房子,2016拿房子装修2017入住,到2020年5月的第二套学区房。

--从恋爱到2016年结婚,2017生大宝,2020年生下小宝,一家四口,有儿有女,被别人说成了人生赢家。

--从实习生做业助,到业务员,到业务主管,到在家SOHO, 到贸易公司,一直在一个行业行走,称不上是奔跑,但是没有停止过,明年也不会,以后也一样会继续深耕同一个行业。

2021年,期待的家庭大事件是新房子装修,和自己身心的修复,想到这里,感觉对生活的盼头从未停止过,一步一步,慢慢的稳稳当当的走过来,挺好!

谢谢你看到这里,预祝你元旦快乐,新年新愿望都能一一实现!

在此特别感谢先生的努力,感谢暗夜老师和华哥,2019年在我的熏陶下非外贸行业的先生下了米课App@mrhua  ​2019年春节劝他买了暗夜老师的课@暗夜金融  ​,疫情期间他每天在家里看课网上看房子,疫情略好转可以出去之后,他出门要么是去买菜要么就是去看房子!2020年5月下手的优质学区房,现在根据银行评估的价值,已经升值42%. 

@阿拉蕾小编  谢谢你创造了这么好做年终总结的氛围,本来不想动,写完心情很舒畅!

米课,520,今天恰好打卡第520天,也是巧了!

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Ann_LED 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Ann_LED

A quick connector of LED lighting business in US & Canada 2011年进入LED照明行业,工厂干过6年北美市场销售,近几年攻采购和供应链.

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