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外贸建站-廷朗
2017-07-18 14:12

google最受欢迎的广告是怎样的?附数据分析

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过去的一年里,网络广告服务商WordStream使用了 2016年8月1日 至 2017年4月30日Grader 收集到的数据,并看此期间内表现排名在前15%的广告,对612个广告进行分析。此调查排除非英语广告和双语广告,仅针对美元、澳元、加元以及南非兰特币的竞价,并分成品牌(335条)和非品牌(227条)广告进行研究。以下是研究的结论:

一.最受欢迎的广告

都会用的十个词汇

WordStream根据一些表现好的广告文本,拆分成单独的词语,去掉连词(and、or)、冠词(a、the),找出了十个热门词汇(按受欢迎程度排序):Your、Free、Now、Get、Online、Our、Save、Best、Shipping、You。这是什么意思呢?根据数据进行了分析。

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“Your”排列在首位,因为一般情况下人们只会关注和自己有关的事情,“our、you”名列前茅也不足为奇了。这一点苹果手机也有应用,它之前的文案 “这是你的IPoneX” 让人印象深刻。

 

“Free、Best”——花最少的钱买最好的产品,“性价比”在消费者眼里占据重要地位;“Now、Get、Save”此类词语给消费者一种可以马上收入囊中的感觉,突出时效性、易得性。其中“Shipping”有可能是和“free”连用,引导消费,也可能与跨境贸易相关。

二.唤起用户行动

CTA词汇排名

CTA词汇——旨在用简单的词汇唤起用户的行动欲望,例如用“限时半价”促进消费行为。调查显示最有号召力的CTA词(按使用数量的排名): Get、Buy、Shop、Try、Learn、Build、Sign up、Discover。

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WordStream在分析广告CTA时,排除了品牌广告,因为很多品牌广告的目标旨在宣传,保持品牌曝光率,而非品牌广告目的通常更加商业化。研究表明“Get、Buy、Shop”都是最常使用的动词。

三.广告传递的情绪、价值

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研究表明,最受欢迎的广告有45%是宣传正面的积极情绪,53%是中立的,只有2%是消极的。因此在AdWords上做广告应尽量避免消极情绪。

四.最受欢迎的广告

都用什么标点符号?

不同的标点符号表达了语言的情绪,对于标点符号的研究WordStream做了品牌和非品牌两个调查。

在品牌广告文本的调查中显示使用最多的是感叹号48% 、逗号38%、问号2% 、百分比8%以及货币符号11%。在我们的广告里可以适当使用一些标点符号来强化和突出表述。

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而在非品牌广告文本中,标点应用的排序发生了变化。非品牌广告使用最多的还是感叹号42%、逗号25%;问号排在第三位11%,然后是百分号9%和货币符号8%。

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五.要不要使用

动态关键词?

Dynamic Keyword Insertion,简称DKI,是Google adwords 广告制作中的一种技术。通过DKI可以使关键词以动态的形式出现,在同行的广告中“脱颖而出”。调查显示最受欢迎的广告中使用DKI的品牌广告只有6%,而非品牌广告是10%,比例都不高。根据这个数据认为在google上做广告形式不是那么重要,内容才是重点。

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六.表现好的广告都会使用

商标或其他品牌标志吗?

广告主通常会竞标他们的品牌相关的关键词甚至是竞争的品牌,以至于被搜索的范围更广。从广告图并不能看出该图片是否出自官方图片,此时“trademark”的作用就是去伪求真。

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但研究表明在最受欢迎的广告里,非品牌广告仅有6%会使用“Official”官方的标志或者商标“trademark”,品牌广告有28%。这是什么意思呢?认为这个数据从侧面突出了TM或Official标志并不是表现好的广告的“必备”因素,当然我们也可以多做A/B测试,找到最适合自己的方式。

七.表现好的广告

会使用数字吗?

比起纯单词文字,在广告中使用数字表现更加具体,例如在显示折扣、有吸引力的价格时,数字可以很好地突出对比。在受欢迎的品牌广告里,有40%会选用数字,非品牌广告为37%,无论是品牌还是非品牌的比例都差不多。

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综合以上数据,表现优秀的广告都具备这些特征:

多从用户的角度出发(使用your、free、our、now等词汇)

使用合适的CTA词汇:get、buy、shop等

宣扬积极、正面的价值观

巧用数字和标点符号

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