营销心理学--站在上帝的视角看营销

一个下午，一口气学完了颜sir的营销心理学。又用一天时间，再消化沉淀。就像颜sir说的，这么多知识，这章就是把知识串联起来的线。就像我在一本书中看到的，只有掌握了临界知识（这里应该是颜sir所说的元认知），才能广泛的通用。现在脑子里已经清晰了很多，接下来就是在实践中运用体会。我们自己的大脑也是要被不断的训练的。

说一些关键的点：

第一，我们做的外贸，其实也是销售，就是要说服别人买我们的产品，这个过程就是营销。我们的对象都是人，只有把人研究透了，才能找到突破点，把产品成功卖给人。

第二，研究人，就离不开心理学，这也就是营销的根基。也是营销的元认知。

第三，要学好心理学，就必须要掌握好一定的元认知。元认知就可以串联这些知识了。

第四，人的四大弱点：贪，懒，装，怂。针对这些弱点下功夫，你就有机会。

所谓营销技巧，就是在以上理论基础上的实践总结，很多书中都可以学到，之前也学习了一二，但只知其所然不知其所以然，在自己的实践中也运用的不够到位。但现在明白了根源，只待摩拳擦掌，大显身手了。

再说一些常用营销套路：

第一，沉没成本。前期投入的成本越大，它对后续的投入也就越多。人是会因为过去的选择，影响现在的判断。

第二，损失规避。人得到的快乐，是无法缓解失去的痛苦的。

第三，锚定效应。人对任何事物的估值，都会受第一印象的影响。

第四，羊群效应。人很容易趋附与群体，这会给人们带来安全感和认同感。

第五，比例偏见。人更加倾向于考虑比例或倍率上的变化。