最近集中了一段时间主动开发客户，简单的小结一下，也许能给有需要的朋友一些启发。
一、背景介绍
目前转行做了机械配件，产品应用行业较为广泛，主动开发思路不够清晰，目前先从一个较为熟悉的行业入手。
客户类型：终端用户。搜索思路：行业40强，行业关键词 manufacturer等。
二、方法
我在实践中，最有效的就是谷歌找出公司网站，然后找出相关联系加linkedin，比搜索邮箱成功率高一些。以下为具体方法：
搜索出行业40强，建立列表
如果网站有linkedin的链接，可直接打开查看，但是我试过这样，搜索的多了linkedin就限制搜索了。我的目标是找到合适的人，所以我用以下方法：
用此网站https://leads.adapt.io/dashboard，将客户网址贴入，就会有很多的联系人信息
这样找到合适人之后，再去linkedin搜索，就不会有限制了。我实践的结果是，大部分都是正确的信息。然后添加好友。
3. 我的好友申请添加信息如下：
Hi, Mr.***, this is *** from China, we supply ***, maybe your production line will use it. Hope to communicate with you for further discussion. Thanks in advance.
如果有更针对性的开发信息，请写出你的优势。例如：
Hi, Mr. ***, this is ** from ***. We supply *** for ****.
In China, we service many **** production lines.
Hope to communicate with you for further discussion. Thanks in advance.
每个公司，我会添加3-4人，这样增加通过的几率。
4. 一旦通过好友添加，要立马跟进：
Hi Mr. ***. Thanks for the connection. May I know your email? I can send our brochures for your refer. In China, we service many *** production lines. May I know *** do you use? ** or** or others?
有意向的客户，都会给出邮箱的 （附上2个截图）
有了邮箱信息，要第一时间抓紧联系。
三、成效
共计添加26个公司，有8个公司通过，
有4个都给了官方邮箱，其中一个已经报价，进入样品谈判。
四、小结
因为我是精准开发，并不追求数量，而是认真研究，我觉得这样的成功几率较高。主动开发客户，需要坚持不懈，不经意间就会带来惊喜。希望有心的伙伴们，多多尝试。结合料神的思路方法，颜sir的社交营销，开辟一条属于自己的道路。
越分享越成长，希望看到的小伙伴们也刚好需要。
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