这可能是我成交最快的一单
第一天询价，第二天回复确认信息，第三天报价，第四天PI，一周预付款到账。这是我出差期间谈成的。可能是我成交最快的一次了，机械类的一般成交周期都比较长，有时候甚至会一两年才会确定订单。
要说技巧，我还真说不上技巧，作为毅冰老师的学员，真的很惭愧，没有一份满意的答卷。
其实这个客户我已经联系两年了，但是一直没有成交，但我还是没放弃，像毅冰老师说的一样，就算没有马上成交，做个备胎也不错，就这样一直联系着，直到这周才成交。
还是来整理一下过程吧，刚收到客户询盘，一看是我熟悉的机器，因为客户是中间商，所以跟领导申请了很好的价钱，（以前一直没成交，可能和价钱也有关系，我们报价一直都不低），报完后，客户问买10台最低多少钱，客户问的时候我就想可能是客户讲价的手段，于是给客户降了一点，但是有所保留，果然客户说先买一台但是价钱和10台一样。其实可以做，但是想到了毅冰老师说的不要轻易降价，所以没有马上同意客户，告诉客户我们要核算成本，一台和十台原料成本都不一样。等下午才回复客户，说这一单我们几乎没有利润，但是考虑到我们都联系这么久了，还有以后的合作，所以同意这个价钱，这样就定下来了。
从整个过程看，真的是没有什么技巧可言，总体来说就是价钱合适，高效率回复，因为和客户时差10多个小时，所以不管再晚我都会回复客户，尽量不让他等一天，其他就是运气了。
希望在以后能提高更多，多来晒单。
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