客户B 和他老供应商合作有10多年了， 因为我的切入而且产品的价格相对低一些， 成功跟客户合作了一年。
这段时间他老供应商正在努力抢回客户， 第一轮降价在年初， 客户直接截图发给我 0.365美金产品X。当时我没有降价， 维持产品价格0.375美金，客户继续和我们下单。
年中， 客户问另一产品Y， 价格能否做到0.74， 如果可以，也把这个产品转给我们做。 我们接受， 也一起做了。
这样做着，做着， 客户也说把所有订单转给我们做， 货期各方面配合好。一切都有序进行着。
接近年底了， 客户目前有两个订单， 合同也给客户发过去了。 货期都确认好了，就等安排订金。 谁不知出现了一幕， 客户老供应商继续降价， 客户直接截图给我，价格是0.34美金产品X 和0.63 美金产品Y。 客户问我是否需要再看看价格。
我回复客户再看看， 然后想了很久。 首先这两个产品一直跟客户合作， 价格不能降太多，然后告诉客户新的产品或者帮助客户开发unique的产品。 同时也解释了不同供应商产品不同， 价格不同。ISO 认证，质量如何管理控制等等。 同时也就客户截图给我的价格说，为什么 你原供应商的价格以前这么高，现在价格这么低也可以做？目的是引导客户觉得他老供应商价格水分很大， 昧了他很多钱。 最后我们价格降了一点点 0.37美金产品X 和0.73美金产品Y，毕竟多多少少需要让一点步。
付款方式上，一开始是30%订金， 尾款发货前付清。 现在是尾款见提单草稿件。
客户偶尔有新的产品会让我们开发， 我们也偶尔寄一些我们新产品给客户。
上次春节，我给客户寄了份礼物。
请教@毅冰HK 和各位前辈，如何在这种情况下， 再迈进一步，为自己增加点筹码？
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