背景小记：和客户在wts上聊天，起初是100片需求，总额就1万，不算大单。客户目标价真低呀，一上来就往死里砍价。没有背景调查，以为对方就是二道贩子之类角色，但急于成单也报出了大货价。客户一直吊胃口：你把公司介绍，团队照片，成交客户的水单，公司采购单等等依次发过来，就可以马上安排付款了！确实照做了，结果发现客户只是在套路我，并且深挖发现其实还是不信任。于是我大胆建议：我带上所有资料来泰国拜访如何。于是约好时间欣然前往。然而见面却不太顺利，客户德国留学工作回来，对质量要求严格然而价格又是极大低于市场价的，总之见面之后我心如死灰，决定曼谷大吃一顿犒劳一下然后滚回中国🙈🙈。回来之后仍有联系，但只是发发一些日常工厂的出货柜图啊（表示我司订单量大啊😅）终于1个月过去了，客户来香港约我们见面，最后由于签证问题没有成行，安排了中国的同事来考察了我们公司实力。接着一个星期就下单了，订单量翻了6倍！谢谢客户的信任，这次由“死”而生收获不少。1⃣️有机会面见有单的潜在客户，不管飞多远都值得！2⃣️认真准备ppt，尽可能详尽当地成交的客户，都在一个圈子，客户之前有基本判断，是促成合作最有效的手段！3⃣️即使当面没有拍板，也不能放弃，回国之后需要继续撩，只是不能那么直白，可以辅助一些出货图片呀之类的4⃣️做好客户背景调查，报出更合适的价格而不是最低的
文笔有限，请多包涵，希望在米课圈共同成长啦！
添加表情
分享至微信
