#案例分享# #跨境推广# #数字营销# #整合营销# #SEO#
两年前入手米课，凭着对推广的喜欢一路从外贸业务转型到数字营销推广，算是入坑后在推广道路上越走越远了。目前创业狗一枚，坐标深圳，已经组建自己推广小团队，专门服务于中小外贸企业，跨境推广或者其他出海品牌推广。通过分享自己的经验，可以在米课结交更多从事推广营销的朋友和可以做一些项目对接，微信号：Smile108320，欢迎勾搭。今天分享我们自己的一个真实推广案例，如何通过独立站（工具站）推广产品品牌和做流量增长，真正从0到1实现产品在短期内可盈利案例. 我们是如何通过制定SEO策略和品牌策略，把一个新站在短短三个月内把百万搜索量大词做到谷歌排名前三以及如何打造产品品牌影响力.
客户诉求：通过跨境引流到网站实现工具下载安装和打造产品品牌
推广策略： 以SEO长期终极流量目标+ SNS和影响力营销打造品牌曝光影响
推广成果： 形成稳定免费后续沉淀流量（SEO+品牌推广的流量）， 百万大词上首页（偶尔上前三，还需要多一点时间稳定，手机端搜索稳稳排在前三）+ 60W搜索大词上前三；几万+的长尾词陆续出现排名和进入首页和进入首页前三。
后续困境：竞品多且非常强大，基本已经覆盖大部分市场，本身产品同质化严重，造成影响力推广效果不能发挥到最大作用和大大打折扣（多个竞品本身已经进入全球市场2年+以上且月访问的达到千万级别，在推广之中出现许多评论此产品是抄袭某竞品，尴尬！！！）
先看下总体增长数据，统计来自第三方工具：
SEO增长数据和关键词排名：
产品品牌影响力塑造：
在项目刚开始阶段六七月初我们基本在测试市场方向和做品牌影响力方面的事情。最后敲定是结合推广预算和产品的变现能力，确定先聚焦非英文市场。品牌影响力创造主要通过如下渠道:
1. FACEBOOK品牌專頁的日常運營，保持頁面的活躍度和持续曝光
2. 策划活动活跃粉丝和转发制作病毒式传播
3. 低预算FACEBOOK广告推广引流到网站
4. YOUTUBE意见领袖红人传播, 大部分视频不少于10W+观看，其中最高一个做到700W +而且还持续增长
经过这样一轮传播以后，品牌词有一定搜索流量，各个渠道也会沉淀一些持续流量，效果和沉淀如何是得综合考量你方方面面做得如何了。
SEO增长：
SEO可以说是我们团队付出最大的努力的地方，实际执行是从策略确定下来从7月-9月结束，整个项目我负责落地和监控，SEO执行2人。网站是新域名，还不到1年，无任何沉淀。在四五月份的时候记得DA还是零，到九月份DA已经涨到31了。SEO工作可以说是相当考验我们团队执行力的地方。找到高相关高质量的网站，一个个考核联系跟外贸谷歌开发客户没啥区别，两三百多个高质量的外链博客网站都是一个个跟EDITOR谈下来的。高相关高质量和高流量的外链加上我们站内优化不断优化网站的体验让网站表现良好（跳出率做到30%以内）才使得SEO效果如此之快和好. 在九月份的时候SEO效果可以看到真正的爆发，而且应该在持续爆发中，因为很多新的外链持续给网站增权中，相信在不久的将来，网站的SEO流量是相当可观。SEO价值是非常巨大的。整个项目中，从策略制定到方方面面的执行和不断试错找方向，其中我们付出的努力是巨大的。虽然从六月到九月流量看起来似乎增长不显著，其实从八九月份开始，流量结构已经巨大变化，广告预算已经减少到原来的五分之一，其中可见沉淀免费流量增长。
总结：SEO算法排名现在不仅仅是依托在搜索引擎上，谷歌算法也会更注重整个互联网多渠道流量来源。外链为王还是主流，但是已经不能依靠之前目录站，PBN, 低质量低相关博客和免费垃圾外链，现在考核是高相关高质量的网站或者GUEST BLOG投票. 此外任何推广的可持续的增长都是基于好产品之上，持续为客户创造价值创造。
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