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Be Yourself ,Be your sole
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我是如何利用免费的LinkedIn(新账号)三周不到收获130多个真实询盘~非常暴力哈
这个账号主要是我助理操作的,一个多月前我申请的,七月中才开始让她从零联系人开始运营。我只是告诉她具体的操作方法和写好了的邀请信模板以及第一封建立联系后开发信的模板。因为我的助理完完全全是一个零工作经验的新人,这个是想到的比较快的让她可以直接开始工作的方法。

现在这个账号仅仅运营三个星期不到,已经有联系人两千多个了(这个比较暴力哈,说明她还是比较认真工作滴)。

我计算了一下,添加成功率达到46%以上(我想后面还会增加),第一封开发信的回复率达到12%,除去一些要免费样板REVIEW、暂时没需求、感谢之类的回复,真正的询盘率也有7.5%以上(因为有些询盘直接到网站转化去,不过从后台知道是从LinkedIn上引过去的)。

大家看看从下面我筛选出来的询盘,从7月20号开始到今天有15页,另外被我扔垃圾桶有10页回复,每页有10个询盘那样,除去一些重复,至少应该有130多封以上,具体我没去数。
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QQ截图20150804080600.jpg


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总结一下我们是怎么操作一个新的账号来获得询盘

个人觉得无比重要的三点:

1、一定要按照米课的CRISS老师说的,尽量完善你的PROFILE.
这个真的很重要,是联系人是否要添加你的一个重要考量,对你有需求的人客户一定会看你的PROFILE.

2.在准备添加联系人之前,先发一些更新再开始添加联系人。
在这一步,我觉得非常重要的一个因素,绝对影响你添加成功的因素就是:一封定制化的邀请信,定制化邀请信,定制化邀请信。重要的事情说三遍,这个邀请信要说明你跟他要建立联系的理由,另外一定要添加是你潜在客户的联系人,因为现在领英搜索关键词添加联系人是有限制的,到后面领英会根据添加的联系人给你推荐类似的人,这样就不用依靠搜索啦。 当然如果你们公司是土豪,可以直接开通会员,也是OK的~添加相关联系人的方法很多啦,CRISS大神已经说过了,就不细说了。

3.定制化第一封开发信。
这个封信的发送时间我觉得也很重要,在添加联系人一个星期以内给他发,我发现回复率B比较高。试过一个账号,添加联系人很久后才发信,效果差好多。另外,个人觉得第一封开发信不要让别人觉得你是发垃圾信息,试着写得通过展示个人专业化水平和经验再谈到自己公司,让他们觉得跟你的连接是有价值的.。

其实LINKEDIN开发信成功率那么高,跟你添加什么人有很大关系。你添加的人越是对的人,辣么你后期的询盘率会越高,成交也大大增加了。而且客户就算不成交,还可以放在那里继续营销他,不一定哪天他就有需求了。所以说领英真是神器也~~

最后最后,如果你觉得对你有启发,帮点下方的 “感谢” 哦,我要换积分看老华带你飞哈~

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2015-08-04 13:28
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这。。。。感觉多的都有些假了。牛X
2015-08-04 13:35 分享 收起回复
Abbie: 其实算算转化率7.5%也不算多。。只是发得太暴力了,数量多了,询盘自然上来了。
2015-08-04 13:49 回复 收起评论
ella: 赞同,量变达到质变。
2015-08-05 15:06 回复 收起评论
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这个楼主也太厉害了,我要去把LINKEDIN课程在看一遍,然后闭关修炼!
2015-08-04 13:59 分享 回复
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是什么帐号,给我借鉴一下,取取精
2015-08-04 14:00 分享 收起回复
Abbie: 参考CRISS大神会更又意义哦,我也是借鉴他的
2015-08-04 14:20 回复 收起评论
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对于小众产品,是不是不适合做linkedin
2015-08-04 14:04 分享 收起回复
Abbie: 我的产品应该也是小众产品,价格很高的那种(也价格很低,但是不属于我们的经营范畴)~ 其实LINKEDIN里面搜到跟我产品关键词匹配的联系人不多,我是通过搜索其他相关产品可能也会卖我们产品的联系人来添加。这样他们可以直接做贴牌或者我们品牌代理~具体可以自己去试试看,如果是欧美市场的话,那是大大的有啊
2015-08-04 14:25 回复 收起评论
tensionwei: hi,我应该做的产品跟你有类似,我能看你的linkdin主页吗,或者你qq多少大家交流下
2015-08-05 10:55 回复 收起评论
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还是很不错的,,,
2015-08-04 14:11 分享 回复
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我觉得还是和什么样的产品还是有很大关系,如果不是很有优势的产品,估计很多客户也不愿意联系
2015-08-04 14:15 分享 回复
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我有一个问题,楼主的账号,应该导入过不少之前收集到的联系人吧。只要是有facebook或者其他社交联系的,都导入到linkedin.com,如果这样说的话,这个倒不是从0开始的账号哦。
2015-08-04 14:16 分享 收起回复
Abbie: 完全没有导入任何联系人哦, 因为本身这个账户只是开始试着给她试试运营,刚开始是让她搜索关键词添加联系人~
2015-08-04 14:20 回复 收起评论
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这是免费账号吗?我怎么已经被限制搜索数量了,每个月的第一天才可以搜索一点东西,很快就达到了限量了。楼主是怎么做到的,每天添加那么多人用免费账号。求解。谢谢
2015-08-04 14:25 分享 收起回复
Abbie: 是的, 免费账号搜索有限制的。所以前面一定要添加你潜在客户,领英会推荐其他相类似客户给你, 你就可以直接添加了,不需要用到搜索了。而且也可以加行业群,更加可以简单粗暴添加相关人了~~ 也可以添加你同行,看看你那个是公开联系人,直接添加更爽。。。
2015-08-04 14:44 回复 收起评论
ella: 这个经验很有价值,谢谢楼主
2015-08-05 15:06 回复 收起评论
猫猫: @Abbie:谢谢楼主分享。
2015-08-13 17:02 回复 收起评论
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这个开发力度还真是不错哦,楼主的网站应该做得也不错吧。加油。
2015-08-04 14:27 分享 回复
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不错,真的学习了,
2015-08-04 14:29 分享 回复
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强有力的产品加上流畅的营销势必会有好的回报.

另,按照3周的速度发送这么多的邀请以及开发信工作量是不可想象的大.
粗劣的计算一下几乎每2分钟就要有一份建立联系邀请或开发信发出.
2015-08-04 14:30 分享 收起回复
Abbie: 把前期工作准备好了,加人发信这种不用动脑的事情,加几百人我个人真觉得工作量真的不算大~正常的工作效率 半天时间足够~
2015-08-06 12:34 回复 收起评论
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0经验助理三个周时间里共添加4347人,成功添加2000人,第一封开发信回复240人,询盘130封。每周工作六天的话,每天7.2个询盘,发96.3封信。不知算的对不?

这比PPC都厉害啊!!!

楼主太牛X,已经超出在下想象了。。。。。
2015-08-04 14:35 分享 收起回复
Abbie: 哈哈 算的好准确~~但是我就是看看她发发啊,还要做其他事,好像没你们想象那么大工作量吧。 我们是工作五天的~ 哈哈~~每天好像有十几个询盘
2015-08-04 14:40 回复 收起评论
tensionwei: @Abbie:你是做什么产品呢亲
2015-08-05 11:01 回复 收起评论
Abbie: @tensionwei:仔细看下我的询盘应该可以知道哦,嘻嘻
2015-08-05 18:07 回复 收起评论
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楼主那么一说LINKEDIN太强大了!!
2015-08-04 14:37 分享 回复
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谢谢楼主分享,能借鉴一下如何第一封信介绍自己,但是不被别人觉得是垃圾邮件吗?
2015-08-04 14:39 分享 回复
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在其学习。
2015-08-04 14:43 分享 回复
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楼主工作5天啊。。。如果每天工作8小时。三个周时间里共添加4347人

每分钟添加 4347/15天/8小时/60分钟=0.6人
每两分钟发1.2个添加联系人邀请。
8小时持续工作,不包含上厕所、吃饭、淘宝时间……

神人也……我也想找这种助理,嘿嘿
2015-08-04 14:48 分享 收起回复
德文哈里斯: 有夸大效果赚积分的嫌疑
2015-08-05 22:34 回复 收起评论
Abbie: 其实楼上算还不是对,包括开发信应该是15天左右发了6000多封信的。平均每天400多封信~这个数据看起来好像工作量很大的样子,其实自己实践之后才知道,一天400封开发信是很EASY的事情啦。 提前写好各种邀请信,开发信,每分钟发十几二十来封信只能算是正常效率了。
2015-08-06 08:17 回复 收起评论
Tinaluo: 如果是群内联系人,是有15个数量限制的哦,如何发送400封邮件出去呢?
2015-08-06 11:44 回复 收起评论
Andy: 这样发不会成垃圾处理? 每个人都能这样发 这个网站也可以关门了
2015-08-07 09:52 回复 收起评论
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看来我的方式还是很实用的哈,需要大家的执行力去执行而已~
2015-08-04 14:49 分享 回复
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@Abbie 这篇文章的精髓应该是你的第一封邀请函和开发信吧, 最好这个分享了才是最有用的, 比较贪心哈。。。。
2015-08-04 14:54 分享 回复
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我记得我有次在群组讨论里写了个邮箱地址,就被人举报了。。。伤心啊
2015-08-04 14:56 分享 收起回复
Abbie: 不是吧 那么悲催。直接把你邮箱写在你的头衔里面不就行了么~~
2015-08-04 15:12 回复 收起评论
菠萝: 特别的悲催,当时账号还被封了,给客服发邮件,后来才给解封的。那时候刚接触linkedin
2015-08-04 15:15 回复 收起评论
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如果觉得讲的有道理,请给我点赞

楼主威武啊 !感谢米课!
2015-08-04 15:07 分享 回复
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