亚马逊ppc投放如何提升广告质量 酷鸟ppc广告数据化一键解析

有许多的卖家都会问这样的一个问题：“为什么我的ppc广告单词点击出价已经是非常的高，但是搜索结果里面却还是没有看到自己的广告?这究竟是什么原因?”

其实从这一点就可以看出，大部分卖家的认知都有错，他们认为亚马逊的ppc广告就是以竞价来排序，正是所谓的价高者得优势。但其实这并非如此，站内广告排序当中，有个非常重要要素，它深深的影响卖家广告排位与单词点击所产生的费用，它就是质量。

在说质量之前，我们要清楚知道亚马逊本身是个网购平台，购物属性决定它将会在很大的程度上依据转化率针对产品来进行排序，当访客量固定的时候，所产生的购买客户越多，也同样意味着转化率越高，listing排名自然也会更加靠前。

但若说转化率本身是一个外在可量化数字，质量它是隐藏在幕后的动态相对值。简单来说，衡量它的主要包含三方面的因素：

产品关键词

产品信息详情

用户搜索意向

除开这三方面因素之外，影响质量的核心因素还有点击率和点击量，点击量是点击你listing总数量，点击率则是百分比，主要是点击量除以曝光量的比值。

如果说给质量来个计分的话，一般就以十分来计算，平台就会根据系统中所有投放广告listing进行动态排序，核算质量得分分值。简单来说，就是卖家的质量得分分值，既是自身listing体现，也还需要参考同行竞争对手listing表现。再进一步也就是质量得分是最终要回到每个独立关键词上面核算，也就是对于同一listing，不同关键词质量得分也是不一样的，从这方面来说，每个关键词都会有自己独立生态系统。

了解了质量的概念之后，其实就可理解为何很多卖家投放广告后，出价高但没有排到前面原因，因为质量得分太低。

质量得分不仅仅影响广告排位，同样也影响单词点击所产生实际费用，例：

假设A，B，C三个卖家，对于同一关键词，A，B，C的出价是$1.80,
$2.00,$3.00，他们的质量得分分别是10分，7分，4分。在这种情况下，广告排位是怎样的呢?A的排位分数为1.80*10=18，
B的排位分数为2.00*7=14，C的排位分数为3.00*4 =
12，所以，A的广告虽然出价低，但最终会展示在第一位，B，C两家依次排后。由此可见，并不是出价高就能够排在前边的广告位。

那么，如果发生点击，产生的实际扣费又是怎样的呢?

亚马逊站内广告的实际扣费不单纯以自己的出价作为扣费标准，竞争对手的出价也影响着最终的扣费，实际扣费的公式如下：(下一名的出价*下一名的质量得分)/自己的质量得分+0.01如上A，B，C三家的广告，A的实际扣费将是(2*7)/10+0.01=$1.41，B的实际扣费将是(3*4)/7+0.01=$1.72，C的实际扣费也同样会参考比C低的一个广告的情况而产生。

通过上面的描述，大家可以很清楚的知道，想要做好亚马逊的ppc广告，就需要对广告的每一个因素做个综合考虑与动态把握，这样才能够让你的ppc广告付出有实际意义和价值。

当然，或许也有很多卖家认为这个还是比较难以理解，自己操控起来还是比较生涩...如果有这方面顾虑的卖家，不妨可以借助第三方工具：酷鸟卖家助手。

酷鸟作为亚马逊卖家的最专业助理，它能够轻松的帮助卖家进行ppc广告质量分析，进而做出最完美的调整获取更多的销量，除开这点外，还有批量跟卖、一键索评等强大功能。

当然说的毕竟不如自己使用来的更加深有体会.

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