和印度小王子的第一次“约会”
在米课圈潜水很久，对各位大咖的分享默默的关注，学习。一直觉得没有干货不好意思来写文章。关注@印度小王子Alwen 很久了，非常非常佩服他对市场的全方位，细致的调研，于是在米课年会之前尝试发私信给他，想当面请教市场调研的细节。预约成功，好开心。年会的前天晚上如约见面，整个聊天的过程有两个方面让我映象特别深刻：第一，超强的沟通能力。第二，极致的市场调研。
沟通能力
见面后他问我们，你们来自哪里？我们说：西安。喔，西安啊，西安有很好的大学，西安交通大学....我老婆也在西安读的大学，兵马俑，肉夹馍也很好吃......完全没有第一次见面的陌生感，我和我的同事很容易就被代入到聊天中，而且他说话语速比较快，很有热情，整个聊天中很容易被感染。聊到和客户的沟通，他举的很多例子，提升了我们故有的思维，除过向客户展示自己的专业，更要引导客户回答我们想了解的更多信息，是汪晟老师@汪晟 的榨取更多价值的灵活运用，以前我们和客人写邮件，打电话，会比较怕向客人提问，担心问的合适不合适，客人愿意不愿意回答，现在发现，只要你想得到的答案，就用灵活的方式去向客人提问，套取想要的答案。
客户调研
关于我们的产品，他问我们的几个问题，我们几乎都不清楚，实在惭愧。他讲到自己的市场调研，前期借助各种工具，对客户的“前世今生”有了详细的了解之后，再整合linkedin，Facebook等各种社交媒体上得到信息，结合Cold call，实地拜访，实体店，电商，经销商对产品，市场有了全方位，灵活的“上帝视角”。把工作做到了极致。再回顾自己之前的做法，零零散散，没有系统的，持续的细致化。一定要去改进。
我们一直说：见字如面。但在这个信息时代，字已经远远不够了。要不是这次见面，对小王子之前所写的文章不会有这么深的感触，也是为什么我们每年都来参加年会，见一见各位亲爱的老师，见面聊的一个不经意的细节或许就触动了你。所以在以后的客户开发中，更要结合各种方式给客户一个对方位的认识你的机会，让客户对你映象深刻，过目不忘！
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