外贸分享 | 我为什么没有选择跨境电商

我第一次听说跨境电商是2012年，那时跨境电商还是一片蓝海。1年内我陆陆续续跑了至少15次跨境电商交流会，对跨境电商有了全面而深刻的了解。2013年我们老板也曾动员我们外贸部每个人可以尝试自己注册跨境电商店铺，他说工厂负责帮我们备库存。我心想如有自己工厂库存支持可以尝试一下跨境电商。只可惜后面左等右等也没见工厂备啥库存...

最近几年我们会不断在各大新闻上看到某某知名跨境电商被谁谁收购，融资多少个亿，创始人或联合创始人身价一下子飙升到几个亿。跨境电商也慢慢变成了目前市场最最热捧最最热门创业致富路之一。各种培训机构及跨境电商大咖牛人们利用这个巨大市场，推出各式各样的收费培训也是铺天盖地。跨境电商这条路真的有这么好做吗？这样说来我是不是错过了一个发财致富的大好机会呢？我关注跨境电商那么早，但我为什么没有选择跨境电商呢？

1. 做为一位传统老外贸，我的强项在展会开发客户，网络营销是我的弱项。我知道运营好跨境电商店铺不是简单的上传产品到店铺就能有订单，这需要掌握很多网络营销技巧及黑科技等。当时这方面我是欠缺的。

2. 11年到-14年，我传统外贸的年销售业绩一直保持在人民币千万以上，14年的销售业绩接近RMB2000万。每天都很忙，一心没法二用。但我仍然一直关注着跨境电商的发展动态，但那时真的没时间和精力去研究跨境电商如何选品，如何运营，如何建立独立站，如何测评，如何引流等。

3. 坦白说15年，我自己注册过wish账号和敦煌网账号，利用周末空闲时间我把我们公司几款畅销产品放到wish和敦煌网店铺看运营效果。果然效果不好，小半年下来只卖出了几个产品。

4.要知道如果真下定决心做跨境电商，一个人绝对不行，需要招兵买马团队协作，需要大量的资金投入去备库存...但当时我传统外贸业绩做得好好的，很难让我下定决心到一个未知的新领域去尝试。

5. 跨境电商选品很重要，我觉得直到现在我都不具有很强的选品能力，更别说像各位大咖分享的打造爆款了。

6. 跨境电商需要备库存，需要大量的资金投入，当时我手里资金有限，盲目进入跨境电商失败比成功的比例高。在没开始我就知道了结果，我没必要去冒险。跨境电商其实和做淘宝京东差不多，只是市场由国内变成了国外。但你了解国外市场吗？了解国外终端消费者的消费偏好及taste吗？你真的了解国外法律法规吗？这些年多少跨境电商卖家在侵权问题上栽了跟头？

7. 跨境电商跟卖成风，不止过去，现在也是。12年在一个跨境电商交流会上，就听到某位大咖说他们的课程会教大家如何跟卖，还信誓旦旦保证有啥小技巧不让被跟卖者投诉。哎，这是中国人的人性所在吧，跨境电商竞争多激烈啊，你好不容易选到一个爆款，还没几天，跟卖已成风，我那时就觉得跨境电商不好做啊。

8. 再后来我陆陆续续看到身边的朋友，同事投入到跨境电商创业之路。我真的挺佩服他们的勇气。但是直到现在我真没听到身边认识的谁谁靠跨境电商真正逆袭发财致富的，听到的传说还是那些传说，但目前还是有一群又一群苦逼的屌丝在跨境电商领域前仆后继。

9. 如果我需要创业，我肯定会从事我擅长的传统外贸领域。毕竟这些年，外贸实战中累计了些外贸经验和一些人脉。传统外贸创业投入没跨境电商那么多，前期考虑到节省成本，可以不用招人，从产品选品，营销，接单，下单，跟单，报关，出货...这些传统外贸流程我和一个跟单就能全部处理掉。到后面再慢慢发展销售团队，出国带团队出去参展，拜访客人等等等。。。

10. 目前我认识的人中，还在坚持跨境电商的朋友越来越少，大家都在抱怨坚持几年赚的钱都挤压在库存里，看不到屌丝何时才能逆袭的希望。大家纷纷失望地离开了跨境电商创业之路，选择重新择业，毕竟跨境电商创业之路孤独又艰辛。

11. 最后我想给跨境电商小白一些建议和忠告。

1）跨境电商真的没你想像的那么好做，不要看到一些传说和故事就心血来潮盲目跟风；

2）目前跨境电商培训满天飞，就是因为太多小白想进跨境电商领域，市场巨大。如果跨境电商真如哪些老师/大咖/大牛/行家说的那么好赚钱，为啥他自己不潜心在跨境电商里闷声赚成千上万的美金，为啥还要来给做培训？根本原因是跨境电商培训比自己做跨境电商更赚钱，来钱更快；

3）如果真是铁了心的想要在跨境电商里赚美金，建议不要选择哪种动辄1天就收费好几千，3天就收费几万的培训，那些都是骗人的。真是笑话，谁能在3天内学会所有的跨境电商实操。要选择那种带几个月孵化的跨境电商培训，这才比较靠谱。孵化期间培训方会提供办公室把大家集中在一起，不断帮大家解决实操问题，直到出单。。。

要不就多跑跑跨境电商圈里比较权威的交流会，在交流会上如果你用心，可以学到很多真材实料的跨境电商经验分享；

4）目前中国不管是跨境电商还是外贸圈子里，有真材实料的老师不多。很多老师在网上搜集一些资料，编排一下，就敢给人当老师。呵呵，没办法，谁让目前跨境电商培训市场这么大。网络时代信息这么发达，先在网上搜寻相关资料和视频自己学习学习吧。当你要进入某个行业，一定要先了解这个行业，最起码要对这个行业感兴趣，要有激情，要对自己有信心。毕竟你现在的选择决定了你未来3到5年的发展。。。

5）最后祝大家都梦想成真，2018年发大财吧。*_^

Wendy 的自画像：

我是Wendy Guo, 80后，2宝的宝妈，爱笑，不是第一眼美女，但也算秀外慧中，典型处女座，独立新女性，不愿做家庭主妇，10年扎根于外贸B2B传统方式开发客户，专注于销售摄像头（Camera）类产品（Camera products B2B specialist since 2006），非英语或国贸专业毕业，自学成才，擅长展会开发与客户谈判，注重细节，至今坚持奋战外贸第一线，勤奋型，大智若愚，骨子里有股不服输的韧劲。。。

我坚持写外贸原创文章，目的有三：

1）对10年外贸经验总结与分享，在此过程中不断思考，自我升华，精益求精；

2）以文会友，结交更多志同道合的外贸朋友，外贸路上不再独单；

3）让其他好公司+好产品主动找到我，拓宽我在SOHO 创业路上的产品线。

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