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郭小艳Wendy
2018-11-20 12:56

丢失老客人13K IP Camera返单

今早收到土耳其客人的邮件📧,告知我他已把订单确认给其他工厂。我就此丢失了老客人13K IP Camera 返单

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【来个小结】:

这次丢失订单,主要原因不在价格而在付款方式:

1)目前土耳其经济状况在慢慢转好,但仍然不太好,客人坚持100% LC at sight;接单老板坚持必须预付30%订金来预防客人丢炸弹💣;我连发几封邮件给渣打银行,他们给我的建议也是最好让客人预付定金;

2)价格在前面10天里已经和客人谈了几个回合,我报的价格不是最低,但也在客人预算范围内;

3)样品很早我就提供过,客人也测试确认OK,只是竞争对手比我拿单欲望更强烈,此时他比我们更愿意接受付款风险;

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4)这是合作过一次IP Camera的老客人,整体对我的印象还不错。把订单下给别人了,在我跟进订单也坦白地告诉了我实情。说明以后合作,我还有机会。

5)客人接着又来询价Dash Camera,就是在给我新机会,但同时他又指出付款是100% LC at sight.这个要怎么破,是是接下来几天要认真思考的🤔

6)我已经尽力了,丢失订单我会有点小伤心难受。但只要尽力过,也无怨无悔;

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7)接下来春节前我手里还有另外smart video Doorbell camera 的案子在跟进,都是大project。跟踪下来,2019年年销售额轻松破RMB1000万。

8)不是每个订单我都能拿下来,拼尽全力努力💪过。失去这个,马上做好总结经验,盯着下一个目标。一个一个各个击破。今天中午我就拉上老板,工程师和我一起去拜访另外一个smart video doorbell camera 客人。这个案子比较棘手,门铃要加指纹功能,还要开模具。我一个人谈有点难度,那就多带几个人过去,增大胜算。

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郭小艳Wendy 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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郭小艳Wendy

💠我是郭小艳Wendy,家庭事业2手抓的3宝妈个人品牌创业者。用同名【公众号和视频号:郭小艳Wendy】分享自己的创业故事|经验|笔记|也记录生活日常|种草好物💠我可以提供副业变现、个人品牌创业等咨询

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