今早收到土耳其客人的邮件📧，告知我他已把订单确认给其他工厂。我就此丢失了老客人13K IP Camera 返单
【来个小结】：
这次丢失订单，主要原因不在价格而在付款方式：
1）目前土耳其经济状况在慢慢转好，但仍然不太好，客人坚持100% LC at sight;接单老板坚持必须预付30%订金来预防客人丢炸弹💣；我连发几封邮件给渣打银行，他们给我的建议也是最好让客人预付定金；
2）价格在前面10天里已经和客人谈了几个回合，我报的价格不是最低，但也在客人预算范围内；
3）样品很早我就提供过，客人也测试确认OK，只是竞争对手比我拿单欲望更强烈，此时他比我们更愿意接受付款风险；
4）这是合作过一次IP Camera的老客人，整体对我的印象还不错。把订单下给别人了，在我跟进订单也坦白地告诉了我实情。说明以后合作，我还有机会。
5）客人接着又来询价Dash Camera,就是在给我新机会，但同时他又指出付款是100% LC at sight.这个要怎么破，是是接下来几天要认真思考的🤔。
6）我已经尽力了，丢失订单我会有点小伤心难受。但只要尽力过，也无怨无悔；
7）接下来春节前我手里还有另外smart video Doorbell camera 的案子在跟进，都是大project。跟踪下来，2019年年销售额轻松破RMB1000万。
8）不是每个订单我都能拿下来，拼尽全力努力💪过。失去这个，马上做好总结经验，盯着下一个目标。一个一个各个击破。今天中午我就拉上老板，工程师和我一起去拜访另外一个smart video doorbell camera 客人。这个案子比较棘手，门铃要加指纹功能，还要开模具。我一个人谈有点难度，那就多带几个人过去，增大胜算。
加油
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