反复推船期的焦虑
食品添加剂行业
由于产品A上半年比较低迷，我司这个产品几乎没有订单，新客户开发处于停滞状态。由于我在这个行业已经6年 以及对于市场的把握，所以对于公司的接单政策自己调整了一下，多拿订单来从工厂拿到更好的价格，并且不再拘泥于公司指定的一定利润点以上的接单规定。
所以，那段时间接了10个柜的订单，于是公司看到希望，然后出台了促销政策——跟我做的一样。于是……问题来了，我们接了40多个柜的订单，但是工厂是款到发货。我们订单差不多都是信用证付款，即使有的有预付也是很少。
所以，每个人的订单几乎都推了三四个船期，至少一个月的时间。销售都疯了，采购也疯了，客户更疯了。每次都跟客户解释，解释的自己都累了，客户都绝望了。
然而十二月份又要冲业绩，新开发的客户都抱怨。老客户要货到了再返单。只能不停开发新客户。
这种模式的销售感觉好累，觉得自己跟骗子一样。没有诚信，没有合约精神。就跟没有根一样。
抒发一下情绪，大家有更好的建议欢迎指导。
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