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杰夫侯
2019-12-29 16:46

[侯生教你做]你是否群发过节日祝福

到年末了,不论中西方都有很多节假日,圣诞,元旦,春节等,很多销售会在这个时候发节日祝福或者安排一些小礼品,我也收到了一些,有皱眉的也有开心的,所以今天就来说说这节,销售如何处理比较得采购的心。

成本按照低到高,最省钱的就是发邮件了,成本0,做得好可以让采购心里记得你,做的不好就是直接点击右上方的叉叉键。

人性中都希望自己的表现能得到人的认可和赞扬,工作上更是如此,因为职员都有上司,上司都有大领导,大领导也希望自己的公司是一家专业的公司,所以一般来说,发节日祝福的之前,你跟对方公司基本上是有一些的来往的,发邮件时不妨把过去一年的项目情况做一个极简短的总结,感谢对方采购的专业能力和负责任的心之类,若对方有一些企业motto 或者slogan 之类,也可以穿插的若隐若现的带一下,

总之,你的总结要实在,评价和感谢要真挚,最重要的 抄送给他领导年末了有些公司要做年终绩效考核,项目做的如何,采购一般都觉得自己做的不错,一旦收到供应商或者第三方的反馈会加深采购对自己绩效的印象,至少心里是舒服的开心的。

最不可取的,群发祝福邮件,感谢对方公司的所有项目组成员,这么做还不如不发邮件,因为什么价值都不能创造,徒增垃圾箱邮件数目。

稍微花点钱的贺卡和台历之类的,记住不在形式而在坚持,坚持到这个采购离开这个公司,甚至这个采购去了其他公司,依台历来说,在十二月的时候采购就开始犯愁,到底有没有新台历过来,若能雪中送炭寄几本过来不就连上了吗?其他家的台历自然就不会摆上采购的桌面上,你们公司曝光率是否直线上升?时时刻刻都曝光!

贵重一点,除了感谢采购的帮忙之外,若是想与之建立长久的伙伴关系,坚持寄礼物吧,如何成为命运共同体,不是邮件和台历能够实现的,记住,索要家庭地址,千万别寄公司地址。搞不好你们公司就是黑名单里的一员

以上是我作为采购的一些思考,坚持做一件事,让对方记住你,黏住你,第一个想到的就是你!!
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杰夫侯

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