一、资金准备方面。
1、先跟死党那些借,给高出银行理财的利息,而且要跟对方坦白2年内应该没有能力还,要是那种闲钱才好,问到就先让对方汇过来先。
2、跟银行借不上征信的小额dai款。还好他月收入还不错,平均也有1万元,属于缺首付有供房能力的那种类型(现在很多90后都这样)。而且他也有同学在某银行下的dai款机构做。所以,建议他先做工薪dai,不上征信的才要。
3、亲人。
二、踩盘方面
1、线上踩盘。让他下载贝壳找房、安居客、58同城。贝壳就是为了线上看房、VR看房、小区攻略和评分,这样节省时间,而且个人觉得只有贝壳才是真正做到了真实房源。安居客是想看有没有漏网之鱼、我们在贝壳看上的房源还有哪些中介有(为了探价和中介费)、小区近3年的房价走势(为了跟业主谈价格)。58同城只是为了看看卖家有没有在这上面个人放盘(为了卖家的联系方式)。
2、实地踩盘。如果有在APP里看上的,就联系中介约看,让中介把他业务范围内符合条件的不用花很多钱装修的房源都安排一下。然后去实地看盘,顺便把小区环境、周边环境都看了,交通方面也测一下时间。因为资金有限,所以看的不算多,大概看了3个小区13套左右。其中我也让他看了几套超出他预算的,让他分析和对比一下户型各方面的情况,看他的“看盘”能力有没有提升。而只看3个小区是他结合了个人情况只选择了靠近上班和现在居住的版块。如果范围放宽的话会有更多选择。
三、砍价和谈判
温馨提醒:1、在这种“寒冬”时期、买家市场,大胆议价;2、跟中介做“朋友”,利益结盟。
1、砍价
基本上每一个盘,还价都砍xx万以上。而且跟中介晓之以礼动之以情:一个刚毕业没几年的农村小伙子没什么钱、现在的市场行情也不好等等,让中介帮忙转达意思,即使被业主骂也不用怕,因为我们的情况是真实情况,夸他们是专业的、一定会想到办法先铺排再真诚婉转表达等等
每个中介都去做了,当然说服时也含有一定的说话技巧。有让对方进行“换位思考”和“同理心”。告诉他们这对他们个人能力提升的很有帮助,不管成不成功心态上和胆量上都会有提升,如果成功了那么个人能力和往后信心方面就更是上了一个阶层。还告诉他们不用担心价格谈下来了我们不要,因为客户不止我们一个客户,假如真的有某些原因我们买不成也可以让别的客户买甚至自己买。现在想想中介也确实不容易。哈哈
不过我还是建议目前这个阶段需要买房的小伙伴们大胆去还价。
2、谈判
是的,并不是所有的还价都能一步到位,不过没关系,那也是我们的初步还价,试探卖家心态用的。根据中介回复回来的信息并结合自己的情况做出选择。
温馨提示:1、成交前一定要先查册,看看房子有没有什么问题、有没有被查封。2、在谈判前先跟中介谈好中介费
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