疫情当前， 很多客人发来信息，一句句take care，像是一股暖流，冲淡了这个疫情冬天的寒意。而我这个老SOHO心中的寒意还在逼人。这段时间， 不仅留出了更多的时间和爸妈孩子一起， 也可以静下心来回答自己心中的疑问。
根据自己的情况， 是继续SOHO 还是争取搭起自己的团队呢？
1）2019年的香港美博会上，观展的我看到了很多同行， 12年我开始自己做时， 很多工厂也都是刚起步，而今天他们大都已经是义乌化妆品这个行业内的头部生产型企业。一年七八千万的销售额。而我还站在十字路口， 苦苦寻找自己未来的方向。
2） factory or 贸易，as a lady 的我一直都更偏向于贸易公司。曾经很长一段时间怀疑过，自己做的不好是不是因为是外贸公司的问题， 如果我是工厂，做起业务来那应该是所向披靡了吧（哈哈，大梦经年啊）。后来梦醒后分析了下： 不是外贸的错， 而是我一SOHO 涉猎的范围太广，彩妆两个字，涵盖了油蜡类，粉类，美甲类，木杆笔类，膏霜类。 做实体的大多做其中一个单元，最多两个。 而我是什么都可以做！而又什么都做的不精。实体是艘大船， 要转方向不太容易，而贸易很容易是随时改变形式方向！最后迷失在一片红海里。虽然没有离开过彩妆这一行业， 但这行业中的哪一块我都没有深入。
3）SOHO更适合单点突破。分析了自己过去几年的客户类型，供应商资源，确立了从粉底液（膏霜类）作为自己的突破点。
4）《重来》是一本非常精彩的书， 每次翻开都能带给我信心和勇气。 合作和支持是我需要的，但并不需要急着招人， 合作，外包，先搭个拖拉机上路。
5） 料SAM说，国际形式不可怕，可怕的是自己的心态和信心的缺乏。用更科学的工作方式是比努力更重要的。2019年接触了开发客户的不同方式， 出门尝试了参展，展会不会立杆见影， 但是可以为下一步指明方向。就像学习米课，一度让我越学越焦虑，但是只要继续保持学习， 就能翻山越岭， 豁然开朗。
6）如果你问一个结了婚的运动员冠军， 支撑着你不断向前的动力是什么？ “是我的家庭， 和我的孩子” 年轻时靠勇气就够了， 如今35了， 还是得寻求点其他的什么支撑和依靠， 难道靠颜值吗？（怕是要饿晕的）
7）外贸没有错， 错的是（我）稳健型的心态+ 吃老本的工作方式+怀上了拓展型业务员才能实现的梦想。感谢米课， 让我潜水冒泡两相宜。
2020，立春， 处在寒冬里的SOHO， 我还爱外贸，不负韶华，我们都是追梦人。
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