之前合作其他品类的老客户联系采购，中间无数波折，但因为知道客户特点，客户端也非常忙，而且是很重信用的，所以在很多能帮客户解决的问题出现时，默默的解决了。年前客户有个订单非常着急，为了赶上最后一班年前出货的船，给客户又是找遍了有库存的供应商，又是给客户垫款，虽然当时整个订单赚的并不多，但赢得了客户的信任。中间也陆续帮客户采购了各种其他东西，保证交期和质量。这次新的小单，总共花了两个小时，修改合同，找新供应商，定数量，客户就确认了。如果每个翻单的客户都有这种速度，那外贸确实会好做。总结了几点，一是要建立在客户心目中的品牌，你是能给客户带去什么价值的人，这个很重要，第二是，承诺很重要，自己做出的承诺，一定要遵守，即使为此付出额外的费用。第三，做外贸要灵活，想做的事情总有办法，不想做的事情总有理由。第四，做soho的一定不要片面相信工厂供应商的话，任何事情多问几次多确认几次都没有错的。第四，即使做soho也要有自己的核心产品，不要寄希望于帮客户做采购，风险太大。
2018年，希望能晒更多订单，fighting!
添加表情
分享至微信
