1.从2月17日正式开工到现在，已经接了6个大大小小订单了，4个客户大订单，2个新客户样品订单，而是三位客户都是刚确认合同就full payment。疫情对我们公司影响还是蛮大的，因为我们公司三分之二的同事都是湖北籍😂，生产线的主力军也是湖北籍。湖北封城，他们不回来上班，我们公司没办法正常运作，所以17号回来上班的同事包括办公室人员不超过10人。另外一个影响是我们行业两个大型展会都在二月份，往年都是新客户考察工厂并下样品单，老客户来工厂看新品并且计划季度订单的高峰期，展会组织方1月26号(年初二）就出通知展会延期，当天我就紧急通知客户让他们调整来中行程。客户时刻关注疫情，有的客户真的很暖，经常问候我们和家人情况。其实不只是我们着急，客户也着急，原定来中国的行程不得不取消，供应商远还没复工、他们也担心没有货可拿或者订单交期被无限延长，所以上班的第一天，我就给客户发通知我们工厂已经正式上班，部分产线恢复生产，三月份可以全面恢复生产，所以现阶段都是先接到的订单先安排生产，目的就是为了传递客户一个信心：疫情虽然对中国工厂影响很大，但是我们公司对比同行更早拿到政府复工文件，反应更迅速，更灵活，尽量保障客户的利益不受损害，如果客户早点下单，意味着客户相比其他竞争者更早收到货物/样品测试，因为大部分同行供应商复工时间迟迟未定。
2.讲一讲这个韩国客户的Trial Order：去年11月底在某东南亚国家参展时刚好他在旅游顺便观展，简单聊了几句介绍他感兴趣的产品留了名片回国后再邮件报价跟进，发了报价没多久他就加我VX聊更多的细节，因为在异国认识，所以对他印象比较深～个子很高，五官立体帅气
寒暄聊产品之余，彩虹🌈屁不要停，一定要找准切入点，不然显得很假，我观察这个客户的头像抱着冲浪板，小麦色肌肤，腹肌人鱼线，真的很帅，带着墨镜🕶️笑起来像吴彦祖，说明他是一个很热爱户外运动并且经常锻炼的人
我也会主动分享自己的运动习惯或者生活态度，因为我觉除了产品、价格和服务，更要让客户觉得你是一个有魅力的的积极形象的人，而不是硬邦邦推销产品的销售员，不然那么多同行业务员，如果让他对你印象深刻呢？
其实就是把客户还没来得及想的细节做预期沟通并且付诸行动，客户很容易被这些小细节打动，我很多客户就是这样拿下的😁。周二下午确认完合同和生产细节，周三货款就到位了，哈哈，第一次晒单有点啰嗦啦，请多多包涵～
最后分享一张客户的半身照～😁🤩害羞遁走
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