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Lambo哥
2020-03-01 11:41

写给外贸小白的一封信

本篇优秀文章被收录在“新手入行从这里开始”专题
昨晚和一个在日本留学的朋友聊天,他一直很想做外贸,我问他为什么这么想做外贸?他说赚钱啊。我笑着问:有多赚钱啊?他说在米课圈看到的,做外贸的都很赚钱。

是这样的吗?

我以前在LED显示屏行业呆过,现在有两个好朋友就是那时认识的同事。他们还在做显示屏,一个自己干了两三年了,一个准备辞职创业。他们赚钱吗?赚钱,都有车有房了。真的赚钱吗?不赚钱,房子是在老家买的,每月要还房贷,车子比较一般。一个结婚了,另一个还没结婚。按照他们的说法,生活难,压力大。还有一个当年我认为做业务特别牛的女同事,现在在开牙科诊所,显示屏好像偶尔也会卖。2008、09年的时候LED显示屏行业应该是风光无限的,当时的老板和业务员赚钱特别容易。后来许多大厂倒闭了,一些老板重新开了小厂,然后把以前赚的钱都亏光了。到了现在,显示屏行业剩下的公司不多了。行业饱和,竞争激烈。老业务在寻找新的出路,新业务误打误撞进来了。还没结婚那个朋友说他们公司在苦苦支撑,老业务员有一点订单,新业务员没单。我听了就笑了:新业务员怎么可能有订单呢?

上面说的是为了告诉我的朋友做外贸并不都是很赚钱的:卖着白菜的价格,操着卖白粉的心。没听说过吗?

好了,前面说的是给我的朋友泼一下冷水,现在做外贸不是像以前那样遍地黄金了。外贸就像金矿,以前许多人都跑来挖金,现在金矿已经差不多挖空了,人们还是源源不断地从四面八方赶来。挖到的金子越来越少了,而挖金的人越来越多了,大家都要喝水,这时卖水的人才是赚大钱的。MR.HUA叼起一根烟,冷笑一声:没错,正是在下。这是一句玩笑话,也是事实。

那现在做外贸是不是没希望了呢?当然不是,还是有许多人做得很好,发财了。

怎么样才能把外贸做好?

1.年轻。年轻就是资本,翻几个跟头还能爬起来继续战斗。

2.选对行业。像前面提到的LED显示屏、服装、电子烟等行业可以说是夕阳行业了,不适合长期做,尤其不适合新人做。哪些行业是朝阳行业?智能家居、新材料、新科技等等,我瞎猜的,料神和汪晟老师应该对这方面更加敏感、更有话语权。

3.英语好。这是做外贸的基础,当然不是说英语水平需要好到参加大学生英语演讲比赛拿到第一名或者乔布斯的STAY HUNGRY,STAY FOOLISH演讲倒背如流。而是说在和国外客户交流时基本明白他说的话,也能表达自己的想法,而不是每次看到客户邮件就想这句话是什么意思,打电话就一直EXCUSE ME。

4.学习力强。做外贸,什么都要学,产品学习、客户开发、客户跟进、销售谈判、订单生产、物流发货等等都要懂,甚至还要会PS和视频剪辑。做外贸是为了接订单,业务谈判很重要。在这里推荐一下毅冰老师的课程,确实非常棒。另外介绍几本书《外贸高手客户成交技巧》、《优势谈判》、《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》、《哈佛商学院谈判课》,有兴趣的朋友可以买来看看。在我看来,销售谈判、成交订单是最重要的,其次才是客户开发和产品推广。因此,学习米课的朋友应该先学毅冰,再学料神、汪晟、颜sir。个人并无冒犯几位老师的意思,只是如果让一个外贸小白还没学会成交订单就去学习如何建站我觉得有点不妥。报米课的朋友应该量力而行,学习完一门课程,如果资金和时间都允许再学习下一门课程。不要盲目追求5V、6V,那些报了全部课程的同学未必是为了把所有内容都学会,人家可能只是为了进入这个圈子。而无论是学习哪门课程,一定要边学边实践,书上得来终觉浅,绝知此事要躬行。

5.选对公司。做对事情不如跟对人,如果一个老板或者上司愿意培养你,会给你很多机会去学习和成长。有的公司会给你提供升职加薪的空间。有的公司没有升职加薪,但会给比较高的提成。有的公司没有提供成长机会,没有升职加薪,没有高提成,只是让你自己学习产品、开发客户,感觉在浪费青春,那你就要考虑一下是否还有继续呆在那里的必要了。有的公司没什么工作给你做,只是给你很多钱,这样的公司在哪里?介绍给我吧,想得美。有的公司既让你成长又给你比较高的收入,比如米课,招一个人给两倍的工资做三个人的工作。这样的公司,一是比较少,很多人争着想进去工作。二是压力大,MR.HUA搞了米课圈,经常安排几位大神老师做公开课、搞活动,营销推广做到极致了,业务(客服)接订单难度很小,问题是那些客服没有业绩要求吗?我相信他们的压力不小,在米课上班痛并快乐着。

6.深耕细作。选好了行业和公司,尽量呆三年以上,让自己沉淀下来,积累知识、经验、人脉、资金。有的人在一家公司呆了两三个月觉得不好,跳到另一家公司,过了两三个月又跳槽,这样就很难有积累,个人建议在同一家公司至少要呆一年才能有所收获。

7.积累人脉。无论是同事、供应商、客户、同行、朋友,多认识一些人,交流各自的心得和经验,总会有好处。比如你在某个行业做得很好可是觉得很难再提升了,也许有朋友告诉你另外一个行业正在起飞阶段,你换到那个行业可能就飞黄腾达了。当然,交朋友还是谨慎一点好,如果你热衷于参加各种聚会、活动、课程,认识了很多人,但是跟所有人都只是泛泛之交,没有深入的沟通和交流,这种人脉就没什么意义了。再者,交朋友首先自己要有点料,能向别人提供价值输出,不然认识新的朋友只是一味地索取,问别人能给自己什么东西,这样就没人愿意和你做朋友了。

知无不言,言无不尽。料神写过外贸老鸟的成长之路,我只算个老油条,给各位分享一下自己的心得体会。

好久没来米课圈了,这次发帖算是回归吧。米课圈是个大鱼塘,我熬成了姜太公,以后可以经常来钓鱼,看看有没有大鱼上钩。

希望疫情尽快结束,大家早日恢复正常生活。

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Lambo哥 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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外贸诗人。只想做个有钱又有趣的人,实在不行,只是有钱也可以。

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