第一次知道料神，是在福步论坛上的帖子，展示了怎么用谷歌搜索客户信息。后来米课的工作人员还将这篇帖子整理出来，大概有三四十页。我拿到之后打印出来，看了3-4遍，看过之后的感受是：太震撼了！
以前我们使用谷歌搜索客户，从来都是输入“关键词-回车”，然后在茫茫信息中一个个找自己想要的客户，看客户的网站也是大概看一下产品、介绍，绝没有料神写的那么细致。
为了学到更多的精髓，我开始学习料神的课程，一下子打开了思路。印象比较深的一次是，有一天我运用老师讲的方法，使用各种关键词组合找到了十几个客户，一个个写针对性的开发信过去，有3个回复，其中2个想要 样品，1个付了样品费。另一个没付样品费的客户，几个月后也有进一步的联系了，一直到现在。
这里想分享的是另一个案例。公司销售的LED产品算是一个细分产品，这个产品的供应商不多，关键词也很少，能在谷歌上用常规关键词找到的客户早被同事们找了一遍。
有一天我在查看公司客户的网站，想通过客户的网站总结一些其他的产品特点出来，便于后续开发新客户。
我看到一个客户的网站上直接放了一张我公司的产品图片，白底图连抠都没抠，直接P在了首页的banner图上，banner图本身也有背景，横平竖直的白底图放在上面看起来有些突兀。
我一边跟同事说客户太懒了，连图也不抠一下；另一边忽然想到，这么懒的客户绝不止一个！也许竞争对手的客户也会直接把它供应商的图片放在网站上！
想到这一点我好兴奋，于是找到国内外几个竞争对手的网站，把它们产品图片下载下来，放到谷歌图片上搜索，果然找到了几家客户！
我给这些客户分别写了开发信，其中有一封是这么写的
注：因为我知道客户已经在销售这个产品了，一定对产品很熟悉。所以我并没有介绍太多产品特点，而是直接说我们的优势——所有的型号我们都有，客户可以一站式购买。而其他供应商是做不到这么多型号的。
客户回复我想要认证和价格。
一开始看客户网站时，并不知道这个客户是加拿大的。而收到客户邮件看到签名后才知道。因为公司有一个代理在加拿大，当时老板说这个产品不要在加拿大推广。所以我没有回复客户的邮件。
谁知客户很生气，又写邮件来催
这下我只好告诉客户我们有代理在那边，请他直接联系代理。
客户更生气了，说如果你不想卖给我，那你给我写邮件干什么？？
于是我向老板申请给这个客户报价，谈了一些产品的细节。客户确认要了5个样品
接下来3-4个月，客户一直在问加拿大代理的问题，如何成为代理？需要多少销售额？
但由于这个客户的需求量太小，而公司要求要先有一定量的订单再来谈代理的问题。所以我并不希望在这个问题上纠结太多时间，只是告诉客户先下个100套小订单试一下，如果销售好的话，再来谈代理的事情，同时介绍了我们的产品优势。
后来，客户有一个项目要做，重新下了样品单测试，确认后下了115套的订单。
这个订单是第一个没有利用其他平台资源，完全靠自主开发来的客户。在我看来，这个客户的问题并不难，沟通过程也不费力，重要的是在一开始就用和别人不一样的方式找到了他。
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