努力争取每一个机会，做外贸不能随缘
首先说一下我们主要通过谷歌营销客户跟进，最初联系是2月6号，到今天拿到水单是25天。
客户是做建筑的，报价之后客户跟我要HS编码，看来客户并不是经常进口这类产品，问我件重尺，我感觉应该有戏，最起码是个实单。大概过了一周，客户说交期不行，我问客户最晚要什么时候收到货，客户给了日期。我开始问采购，确认交期，疫情期间你就是再给采购施压也没办法呀，时间确实赶不上客户的要求，想想运输上能不能快点。
这个国家第一次出口，于是在网上查询港口，航程，运输。亚美尼亚没有港口，需要先海运到poti,格鲁吉亚，然后卡车运输，并没有我要直达的火车运输信息，总共45天左右，比客户要求的时间多10天。我把这些信息给客户说明，让她跟客户商量差10天左右应该可以接受吧。客户没回复。
过了一天，我发了宣传项目给客户，展示实力，希望客户看在我们专业的份上忽略交期小小的差异。客户回复了，之后跟客户渐渐互动了起来。
成单原因:
1.认真报价，首单利润别太高
2.遇到问题想办法分析，让客户知道你为他做了功课
3.适当的时候加把火，展示实力
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