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曾是惊鸿
2018-07-18 11:24
用两年的时间研究产品拿到400万美金的订单!
产品Home Decor
金额$300000+
国家美国

我是2014年研究生毕业进入了现在的公司跟奸商华在同一个城市😏首先公司的氛围同事都很Nice新进的校招生都会配有一个业务导师一个商务单据导师由于我是工科入行所以更多的是要学习贸易知识以及风险管控就这样享受公司传帮带氛围下我开始学习成长公司的业务模式是新业务员必须花两年时间学习产品这段时间是没有指标去开发业务或者客户的,第三年开始需要师傅带着满世界跑展会我的小组属于美洲组包括北美南美以及加勒比地区

201411月到2017年年中我才真正产品摸透,从原材料到市场,从小客户大进口商我所能认识到的统统联系了一遍由于产品的特殊性属于Volume business所以我的目标客户都是大的进口商。20175月分开始客户简称A)两个柜子试订单我从包装开始全部给客户设计了一遍,由原来的塑料包装转作纸箱包装并且打上客户的logo还为客户设计了广告语目前这个广告语客户已经用于当地产品宣传🤨第一批试订单客户收到货很满意2017年后续我又收到了客户第二批第三批订单,2017年总共大概30万美金不是很多但是感情上客户已经很信赖我

我原本是计划2017年下半年拜访客户我已经飞去纽约等待转机但是很不巧的是撞上了百年难遇的飓风所有的转机航班全部取消后续也没有通知那一次真的没能见上客户A一眼很遗憾所以我在纽约转了两天考虑了一下转去拜访了另外两个客户(B和C)这两个客户也是之前有联系过也是第一次见面对于我这个产品他们不是主流客户只有一小部分采购量采购经理也不是很懂这个产品然后他们提出了很多问题和想法以及问我的看法我都一一给他们解答也分享了目前其他客户是如何使用推广这个产品的采购经理很满意就在我从纽约回国一个星期后客户B给我下了5万美金试订单这个客户也一直做到现在量不大但是客户B确实是一个非常有耐心而且特别忠诚客户到现在为止客户B发了4货,总货值大概30万美金也正是我花了两年多的时间学习和研究产品才让客户觉得我专业并且值得信赖收集更多的市场信息分享给这些不是特别理解产品这些中小型客户给他们做好市场销售顾问,这对客户增加对你的信赖依赖很有帮助

说回客户A,临近2017年圣诞节的时候,我给客户提前准备贺卡礼物而且我知道她们办公室好几个美女同事我准备礼物一起寄给她们圣诞节前客户收到礼物,并给我写了一封很长的邮件意思是很感谢我们一直支持她们这也是她们圣诞节收到的第一份礼物希望我们可以一直支持她们的产品并且未来三年她们会持续从我们采购我也很感谢这个客户我跟她的交流不是特别多但是确实是一个不可多得好客户过了2017年底,2018年春节客户发来邮件祝新春快乐然后新年3月份第一批订单45万美金4月份45万美金因为客户的采购和销售一直很稳定我就跟客户谈是否可以给我一个长期的计划我们可以提前准备原料发货期这样我们也可以节省一些采购成本时间客户很理解陆陆续续把计划下到了10月份包括之前的90万美金总共400多万美金期间我保持跟客户联系和沟通每隔半个月或者一个月给客户更新订单情况出运情况保持客户每个月都能收到货,保证客人当地的仓储销售稳定客人也慢慢一些周边客户介绍给我当然我只是卖给客户A,但是终端客户信息她毫无保留让我知道。

我计划今年8月下旬去拜访客户以此了我去年未能成行拜访🤓很感谢这个客户让我这一年收获满满当然公司的平台给了我很大的帮助抱着感恩的心继续加油

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