今天收到了客户全款订单67500美金，安排供应商生产去了，现在来复盘一下~
本周客户发来询价如下，1200pcs的订单，去年他一次只下600pcs, 一年采购两次，也许客户想一次性采购120pcs争取一个好价格。
去年下半年的那单600pcs报价是USD46.5/piece, 这次数量翻倍，于情于理还是要在价格上让步的，但是如何让步的体面一点呢？
考虑到上一笔订单的汇率比现在好一点，我决定先给他涨USD0.5/piece（偷笑）并诉苦汇率不好，人工上涨，疫情也影响，在客户看来数量翻倍，价格反而上涨他肯定不接受的，这个双方都是心知肚明的。
客户收到邮件反馈很快，也给出了他自己的目标价USD41.00/piece, 同时客户也在说市场不好，竞争很大。事实也是这样，一直都有一些价格低廉，品质一般的产品在市场上，这也是客户每次的要求降价的借口，但是我也不能阻止同行卖的比我便宜。在同样供应商拿货，有的外贸公司卖的比我便宜，我也莫得办法的，总有人不想赚钱也不让别人赚。
我看USD41.00我其实是有点生气的，因为这样算利润很低，没意思。直接就回了客户一句价格接受不了，就晾着客户了。我知道他会来找我的，只是时间问题。
客户第二天就回我了，动之以情晓之以理，合作很久了，也会继续合作，但是竞争很严峻。好的吧，继续下一步折中价格，上涨USD0.50只是表达一个态度而已，该降价还是要降价的……
我继续诉苦，我也面临市场的的严峻，以及blahblah一堆废话，我们成交过很多笔这个产品，数量由100pcs，300pcs，到后来的600pcs每单，价格都是逐步下降的，这是一个成熟产品的价格趋势，我的采购价也是在逐步下降的。600pcs我还是维持了USD47.00， 因为我知道他这次想要低价格一定不会只买600pcs，1200pcs的价格定为USD46.5，起码和上一票600pcs单子持平，我在想他会让步到什么程度呢，试探性的又报了1500pcs的价格USD46.00，来引诱客户给我下1500pcs单子。说来说去价格好像也没便宜很多……
发完这封报价邮件，自我分析一波，客户最后能接受USD45.00的价格，而我也欣然接受这个价格，总比USD41.00好很多吧，坐等客户的抉择。
第二天客户就回复了，点开邮件，我在办公室激动地挥舞双手，不为别的，单纯的的为了自己分析的完全正确而兴奋。USD45.00最终价格，1500pcs。
自己肯定要矜持一会的，不能回复太快，不能太高兴。于是就说刚和老板开了个小会讨论这个问题，老板希望今后合作更多产品，好消息是他同意了这个价格（瞎编的），顺便问问客户上批货不合格产品有多少，我要安排TNT上门取回来给客户更换新的，这个我是一直以来承诺客户的售后服务。
紧接着有写了封邮件，简单的附上了发票，客户也答复了11颗不合格产品。我答复客户付完款就安排上门取件，今天下午水单就发来了，刷新了我历史最大订单金额。继续努力！！！
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