年初去了趟新西兰，新西兰真的好美！即便是丢了一单，下次还要去。
我们太阳能行业利润都很低的，几毛一瓦，10%左右的利润，平时订单就靠价格的，我最早找了差异化的产品接了个客户，虽然同行还是几毛几毛的赚，我五块五块的赚。客人每个月稳定下单。
这么好的客人是不是要拜访下对吧，
好了就去拜访了，结果发现他平时没时间看我的价格，去了趟，他反而关注起来了，因为客人是做项目的，平时是项目经理管的，他们工程项目对太阳能不敏感。后来客人说他阿里巴巴上买别的货的时候顺便查了下，跟我说：你的价格比行业高阿。
我心里有点逼数的，只好乖乖推荐他买玻璃的，按他的订单量，我继续接他十年的单，也赚不到去年一年的钱。
这种情况大家很少遇到吧？
因此我自己总结了下：
1.利润高的订单要低调哈哈，不拜访也没事，顺其自然。
2.利润高的订单不要开好车去接客人，客人会觉得你赚了好多钱。我每年都接接几个利润高产品的客人，有个客人抛给我一句话，你赚不少了....所以我想把订单转移到别的小工厂里做。
3.多做好事，让好订单更长更久😀
4.很多工程的订单客人没发查每个产品价格，其实多赚他们一点没什么，不要把思维定势永远都加十来个点的利润。
上面说的客人还是找我买东西的，下次去新西兰再看看他还有没有别的项目做的。
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