开发信，你也要有自己的版本

最近一直在尝试主动开发，大致讲一下自己的思路

1. 官网，找到主要联系人名字和邮箱。（这里面又涉及到通过官网或者公司名字找到主要负责人名字和邮箱的方法。）针对性开发一定要有联系人名字，这样回复率可能更高一些。

2. 有回没回都要再查看网站发现他们的不同，（可以记下不同点方便后续跟进）或者没回的话继续以他们网站的关键词回标题发其他的邮件。记住是用他们网站用到的产品关键词，同一个产品可能有不同的表达方式。（我记得汪晟老师在一次的公开课上有说到类似减少记忆成本这样的话题.他有说如果你看到一个爆款关键词，要去查找这个关键词的域名有没有被注册，如果还没有的话要赶紧拿下来，通过这个还可以链接到你的网站，这样你就可以简单告诉客户，你只要记住输入这个关键词 dot com,你就能看到我们的网站我们的产品，我觉得我这也算是减少记忆成本把）

3. 发开发信之前想下为什么开发信都是要推出自己的产品呢？对方是客服，你跟她讲战略，是不是不现实？如果对方是CEO，是否可以先从市场谈起呢？

4. 开发信的第一句话一定要跟对方产生联系。至于产生什么样的联系需要自己思考，但是同3，不是一定要都是产品的联系。

5. 提到开发信的频率问题，有在米课圈看到说几封邮件一起发，每封间隔不超过几秒的，未来我会尝试。因为感觉那样子在自己的收件箱突然来了一排邮件看起来很爽，增加被客户打开的机率，但我想如果标题写得不好的话，应该也容易被拉黑把。而我自己目前写开发信的目的主要还是增加自己的曝光机会，让更多的人知道我有做这个产品。总之，因人而异，不断尝试，不断总结。

6. 邮件的重点可以用大写来标注。之前看过文章，收到客户邮件，还有在汪晟老师公开课里面的邮件案例当中都有这个细节。但是不知道是不是只适用于美国。我觉得这个也可以看下与客户沟通的邮件来决定。

有些人看网站可能是大致的浏览以下，看一下客户做什么产品这样就完了，（我以前就是这样的）但是现在我发现多花时间看客户的网站其实有很多的好处。可以学到很多的产品知识，打开10个同行的网站，你大概就能知道有些网站是侧重产品展示型的，就是大致说卖什么产品什么的而已。但有些网站会把产品各种材料各种包装描述得非常清楚，这个时候你就可以把那些描述产品的知识点句子都记录下来。工厂里面的人是可以告诉你这些产品生产过程什么的，但是换做英语来表达的话我觉得向外国的同行学习肯定比你自己写的更加专业一些，语言的表达也更专业一些。或者你也可以对比下国内跟国外同行的网站，我始终认为还是有点区别的。

第一篇文章，虽然写得不是那么有技术含量。但也写得算是用心，算是对自己的一个总结

一个小小的期许：想跟大家一样，每天的邮箱收到好多好多的邮件，回复不完那种。