当自己打算开始要这个文章做个总结的时候，才发现自己是多么的羡慕会写文章的人。Anyway,还是想借这次的活动把最近的思考记一下。
我是个思维特别发散的人。说好听点，想法也多。但是不够细化，我老是拉不住自己。到目前为止，我定的目标都不够量化，我只是大概知道自己要的是什么，但其实我内心更加渴望有个清晰的目标在前面指引我达到这个目标我需要做的 1.2.是什么。我突然觉得订立这么确认又详细的目标是超级难的事情。
我个人觉得料神的课逻辑思维要求比较强，不说课程，在看每周推的内容的时候也觉得如果是料神的话需要花更多的时间看(希望我不是一个人😂
其实我觉得就是把所有的你知道的东西综合的运用起来。米课圈很多人总结了各种文章，但是当你完全操作过一遍后，你再出来写的总结还是会不一样。可以模仿，但是确实要融会贯通最后才能变为自己的。
想要把料神的主动开发运用好的步骤如下:
步骤一:
准备个Excel,把你们行业的关键词都收集下来，
关键词来源
除了料神老师课程里面提到的，还有
1. 先找10~20个同行网站的，把他们的关键词收集下来。
2.某B_2_B来的十几种关键词渠道，重点访客详情里面的。
3.谷歌趋势，谷歌图片以及下面显示的相关关键词
4.你谷歌搜索关键词的时候，旁边都会有类似推荐等的，注意查看。
步骤二:
准备工作:A一个工具，真正的越过去的工具。有些工具表面他们告诉你翻过去了，实际你看你打开的谷歌下面显示你的定位，有些显示的还是中国。
步骤三:对Google搜索有个基础了解！
最基本的google在不同国家有不同的搜索引擎这个是必须要知道的。比如:英国是google.ca,澳大利亚是google.com.au
以及设置里面的高级搜索也是要了解的的。我觉得这是最基本的。其他的谷歌搜索指令可以site等等可以后面再慢慢了解。
步骤四:
当你通过料神的关键词组合找到很多的网页的时候，难道你要一个一个的打开搜索？不，你应该看
@Linda子叶 https://www.imiker.com/share/detail?id=53821的这篇文章，
https://www.imiker.com/share/detail?id=499247的，
这样真的可以让你在短时间内获得比较多的同行网站。效率提升杠杠滴！
在这里想提醒的是，如果光靠上面那个网址，你可以在短时间内收获很多的同行网站。但是你也会错过一些东西。比如同行的一些杂志的网站啊，其他宝贝的网站啊可能就被你一下子过滤掉了。我的建议是网址的可以不用再打开，但是其他一些看似不是同行的网站，一有时间要一一打开去看，说不定会有更多的惊喜。
步骤五:
当找到所有网址的时候，为了增加开发信的回复率，是需要找到联系人以及对应的邮箱的。
如何找到联系人以及对应的邮箱的方法
方法一:.Facebook，我会到facebook上发个信息，N多的客户的网站可以直接链接到facebook.我问下是否可以给我相关负责人的邮箱以及万一他们有需要可以找我之类的，到目前为止，还是蛮多人回的，有些回的并不是主邮箱。请记住，当对方回复你邮箱地址的时候请顺带的问下他们的大名。这样你在发开发信的时候可以
Xxx让我联系你！！！之类的，提高邮件的打开率
方法二:领英社交
方法三:名字mail,
方法四:名字 空格@公司域名.com
方法五:可以通过查whois 去看注册信息里面有没有联系人邮箱。或者从http://www.godaddy.com.鼠标转到Domain部分，查一下信息
方法六:打开网站，右键网页源代码，Ctrl F 输入 @找到邮箱。不过确实不是每个都有的
方法七:运用一些网址工具
https://www.apollo.io/ https://rocketreach.co/ https://www.owler.com/ https://www.manta.com/
Remark 1:如果你的产品是技术类的，也不一定要找采购邮箱，为何不考虑从技术人员入手，竞争对手会少很多！
Remark 2:本身我自己在操作的话如果我找不到采购人的邮箱。我倾向于先跟他们公司的员工勾搭上，再由他的员工帮我推荐！
步骤六:
当你拥有这么多的对应客户的网址，那么怎么进行大小客户以及哪些客户先进行开发呢？人的精力是超级有限的。所以如何进行初选
1.通过海关数据，查看该客户进口量怎么样
2.通过汪晟老师分享的ppp.贷款那个，尤其是美国的客户。
3.看，网页看多了，当你打开看了100多个网址以后，你大概是知道哪些是值得开发的。
以上所有都是自己操作过，对自己有收获的地方。当然还有很多需要完善。前提也是我对自己的客户群体已经非常清晰，所以通过以上方法基本能够收获几千上万个对应群体的邮箱了。目前正在建立一套SOP，准备10封不同的跟进邮件，趁此机会做个小结。
争取胜利的姿态很重要😄点评下？
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