写东西的时候我总是喜欢碎碎念，最近因为疫情转为线上培训课程所以被提问的很多，微信一直是爆炸状态。其实不只是做好阿里，做好运营，让公司拓展获客渠道，店铺盈利，公司盈利，更多的是怎么规划自己，对自己未来的计划，能把握好对自己对时间和精力的分配，注意力不被别人收割。前几天三变兄跟我说，小雅，你一定要想清楚，自己从哪来，要到哪去。不要茫然。对，虽然我现在也非常努力，在更高层次的人眼里，看着你还是瞎忙。公司也好，运营也好，你要到哪去？我要到哪去？
很多人问运营前景如何，怎么学好运营。其实运营前景不太好，相对外贸业务来说，业务可以快速的通过自己的付出（业绩）就能提升自己的收入水平。但是运营薪资衡量标准非常不统一，能按询盘给钱吗？怎么给呢？按业务的销售提成算绩效？包括我之前也咨询了很多公司，运营算是一个公司里面除了实习生工资最低的。最常见采用的衡量标准是根据平台个数来付费。也就是管一个多少钱，管2个多少钱。但是我们这边外贸业务保底3000-4500，绩效 提成，只要做够一年基本都是8000左右。但是运营很多人起始就3000，很难再涨上去。上升空间很小。很多人要负责p图，详情页，关键词，营销，直通车，甚至要帮业务的忙去识别询盘，简单回复等等。打杂的。但是只要数据没上去，你就只是有苦劳，没有功劳。数据怎么算上去呢，最简单的询盘，但是询盘好了以后，不出单的话具体业务员的谈判水平，还是工厂因素，或者运营引流问题这个是很难去判断的。
还是有好消息的，只要你会运营，能做到一个合格运营的水平，那就潜力巨大。比如跟人合作贸易公司，自己技术入股，甚至可以同时入几个。或者代操作平台，代操作客户引流。都是路子。前提一定要是自己能总结出来自己的套路，比如我的套路，快准狠。趁人不备直接抢占有力地位。我喜欢做活动，新贸节采购节，已经大概帮助公司帮助客户做了将近20多次了吧，冲上海景房的才算。小打小闹不叫做活动。而且我会快速的通过直通车做好3-5款产品，然后通过不断的自营销，整体店铺布局规划（强迫症，我操作的店铺我说了算），站外引流拓客等等。我的一切目的都是为阿里平台积累数据。当然很多人也怕自己导入客户之后被同行抢走，但是如果你阿里巴巴操作的好，基础和认证做的完善，阿里可以为你的信任度做背书。金品诚企3分钟认证，sgs证书客户评价等等。一个字，就是快。不管想到任何办法快速的操作，快速试错。比如之前阿里的客户通，18年2月第一批使用的人也包括我，通过客户通使用询盘从月200翻倍到584.后来的契机是阿里的智能推广方案和自营销能力（粉丝通，访客，推荐买家，客户通），当时用的人还是很少，很多人让我分析，当然我这个人平时话很少，说完重点，我认为别人都理解了，但是其实可能别人没明白我的意思。智能推广让我询盘从月500做到了884。双平台操作。同时的快速去试错。这个里面最重要的是执行力，每天坚持不懈的去发，我会先研究透，然后把操作步骤教会员工，定期去审核，复盘。比如这次数据不好，问题是出在哪，客户通开发信点击率低了，是不是因为推荐的产品不对。但是这个过程中，能配合的外贸团队并不多，需要很多人一起去努力。额外可能开一个文章介绍平台自营销应该怎么去做。后期替换文章链接进来。
这些话的总点，其实说起来也非常简单，平台的每次改变都是一次洗牌的机遇，好的平台抓住了，流量会继续做冲刺，出新高。这次双平台询盘破千的重点是自营销和站外引流。单独破2000 的重点是自建站加快速sns引流。我的重点是阿里巴巴，所以所有的流量都是导入阿里平台。当然我现在不能写具体操作步骤，可以等活动结束，我再写具体节日活动策划的时候分析一下。当然，如果你问我，我会说，我全靠运气😉
说了这么多，继续说直通车操作。直通车所有操作的重点是基础，也就是我为什么费了很大的篇幅，去介绍去不厌其烦的写阿里入门基础操作。包括选品。标题，关键词，详情页和视频等等。基础不好，去做直通车就是扔钱，直通车有没有效果唯一的衡量标准就是曝光，有曝光就是有效果，然后考虑转化点击的问题，你的产品主图决定了70%-90%买家会不会打开，继续说询盘，询盘的就是详情页，价格，年限，工厂资质等等。
上导图
阿里巴巴直通车基础-1阿里巴巴直通车基础-1https://ask.imiker.com/question/?id=315485
一．直通车推广分类
直通车的推广计划其实本质现在分三种，
第一种阿里定制营销，包括顶级展位，星探，夜间续航，国家包，问鼎等等。我统称为定制，这类的推广计划基本完全智能，也就是你很难去控制这类产品推广的结果。靠命。阿里扔哪算哪，背后有算法做支持。但是这类推广非常头疼，有几率出现流量不精准的情况，访客奇高，转化不出来。但是也有品牌效应。
不说好坏，量力而行。
第二种，智能推广包括定向推广，爆品主推，侧品测款（基于产品）；新客引流，快速引流（基于人）。当然这个区分产品推广和人群推广并不是绝对的，比如爆品助推其实也是可以做人群定义和溢价的。选择1-2个自己能用的习惯的就好。
智能推广一定要去复盘看自己的关键词来源，直接根据标题匹配的，如果标题不精准涵盖的很多，很有可能流量非常杂。定期做屏蔽关键词这么一个动作。
智能推广会让你的单个点击花费很便宜，我们有几个店铺单个点击2-3.然后主图好看的话点击和点击率数据也会好看。
第三种，关键词推广，基于关键词的。如果你后期的重点是做关键词排名，自然引流，最好用关键词推广，或者是说关键词 智能推广。
关键词推广不管多少直通车预算，只要你计划好了长期是这么投资的，一天100的烧，那就是烧精准词，产品词，大词不要推，长尾词跟自己关系不大的，别花钱。2个单词的词组是最好的。后期排名跟这个词有关的其实都能上去。直通车关键词做的好。1个月能自然也能上首页。不做信保也可以。
二．直通车操作时间节点
1.刚开始开，没整好基础的回去重新做，不要拿出来跑数据，那是把钱扔到大海里了。扔了，没了，跑不出来数据。直通车不用跑数据，快速的通过数据拿到询盘就好了。需要测的是图片是关键词，绝对不是基础。详情页和图片不行的不要用直通车了，浪费。
2.确定主图 用智能推广的侧品测款或者定向推广，用一样的标题，一样的市场人群，去把不同图片的产品扔出去，100-200一天，再少基数就有点少了。基本侧品5-7天，行业冷门的适当延长一些。
3.确定关键词，一般来按照阿里的热搜词排名就可以，我的建议就是推广产品词，类目词不推，长尾词不推。产品词2-3个单词词组。
如果后期建议根据数据管家--关键词来源看下跟top10的差距。如果这个词top10点击50.你点击49，基本这个词封顶点击是top10 2-3倍，如果大词另算。Top10每月点击都很少的话，基本可以放弃了，不要抱太大希望。
4.确定完产品和关键词之后，推广最优质搭配是智能推广计划（50%） 关键词推广计划（50%） 智能可以拿到一部分新客户流量和老客户画像比较精准的哪些人流量。但是要注意你的图片。图片不好看，什么推广都没用。一般我现在常用，爆品加关键词。
三．直通车数据查看以及分析
推广了就要去看，去对比，没有对比的数据分析都是刷流氓。很多人说阿里直通车没作用事因为不去看数据报表，等着询盘自己来。这种情况下很难出效果。
直通车数据的衡量标准，曝光，点击，点击率。
重点要做数据记录，每天的每周的每月的。很多运营诉苦说老板不愿意投直通车，其实他只是没看到效果，直通车短期内能带来的不是询盘，而是数据上升。至少进入2-3个月才会稳定的带来询盘。
选出优质的国家和优质的人群，还有产品。不断地去推陈出新。
数据稳定了以后，直接进去打造爆品阶段。
阿里巴巴-进阶-打造爆品阿里巴巴-进阶-打造爆品https://ask.imiker.com/question/?id=311473
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