几个月前的展会上碰到这个客人，她到摊位的时候我正在跟我以前的老客人在谈产品，因为是境外展的关系，所以就我一个人负责摊位，结果老客人跟我谈了半个多小时，这个客人可能实在受不了了，就拿了本图册走了，也留了张名片，展会回来后开始抱着试试看的心态联系了，然后客人下了4款样品，哪知其中有一款不知道是打样没打好还是运输问题导致有一款到了客人手上无法安装，只有跟客人说可以免费补给她，我们愿意承担运费，客人就说从大货中抵扣就可以了，这样来来回回大概展会后的2个月客人下了2个柜子，对我来说算得上是一次性下单比较多的客人了，前天客人特意飞过来验货，在这里呆了4天，一是看工厂硬件，一是想多看看产品，由于我们的货没有那么快全部包装好，期间经过客人同意带她去看了其他工厂的类似产品，客人让其他工厂直接联系我，然后我再统一回复客人，也就变相的帮客人采购和产品开发，因为客人是做卖场的，所以量应该还可以，希望客人越来越信任我，最好能多多结识这类客人
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