各位小伙伴,我要尝试着幽默一点,不太喜欢一直压抑重负沉重的过去了,感觉还是笑比较好:会心一笑,哈哈一笑,开怀大笑,回眸一笑,呵呵一笑... 哈哈哈
我现在自己都开心的笑起来了,感觉不錯!
标题起的还行吧?看起来很厉害的样子,有木有?!
其实吧,标题写成 历时六年七年八年都没关系.
知道客户确实有7-8年了吧,前两年也就每年互动一两次,然后过了一年后又联系上了,询问了几款产品,寄送了两个样品,问了进展回复说样品不好,就不再理我们了,期间回访过几次,没任何消息,又一年过去了,又跟我们说要某某款产品,我们又寄样品给他,收到样品后也又不回复了,再问过去也没消息了,又一年过去了,今年上半年,又又找到了我们了,问另外一款产品,报价给他 把前几年的跟他联系的历史整理了一下,客户一下子缓过劲来了一样:喔,你们家啊... OKOKOK,单子马上确定下来了.
总结一下经验如下:
1: 不要轻易换行业: 越是在某一个行业呆久了,越是会给人一种这家公司还行,经常都看到; 像是谷歌的曝光广告一样的,不是为了当时成交订单,而是不断的增加印象,等到合适的时机,订单也就自然而然的来了.
2: 实话实说,我们做的太不够,早在前一两年的时候 就可以用 mail group方法,打电话沟通,充分了解客户背景,针对性回复等等方法. 说不定,此客户早就合作了三四年了……
3: 先到这里吧,首次晒单,体验一下功能.
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