月询盘30封的建站经历

疫情期间时间多了，想把自己建站的经历写一写。（第一次在米课圈写长文，大神请勿喷）

啥都不说，先上Semrush截图。

这个网站是2017年建的，真正开始优化是在2018年中旬，做优化的第一个月就开始有询盘了，还记得当时收到询盘的激动心情。

月询盘最高的时候有50封以上，前段时间谷歌更新流量下去了，现在一个月也有30封左右。

做网站的原因

2017年的时候因为当时公司的询盘渠道很少，主要都靠谷歌开发，我实在受不了天天坐电脑桌前找邮箱发开发信的无聊日子，逼于无奈自己捣鼓起了建网站。

刚开始的时候也是按照老华米课建站里面说的bluehost avada woocommerce。刚开始看了一遍的时候还是云里雾里的，不知道从何下手的，于是反复看，遇到不懂的问题就翻帖子加看youtube查google. 这里也要感谢米课建站课程，内容虽然很基础，但是是我建站的启蒙。

后期网站做好了觉得网站速度很慢，于是服务器就转了siteground上，目前网站打开速度在3s以内。有一点建议是，你的市场在哪里最好就把服务器放在哪里，这样当地的客户打开会更快。比如我所在行业的主要市场是在欧洲，我就把服务器放在了荷兰，这个买siteground的时候可以选择，后面也有一次免费更换的机会。

建网站的过程：

从网站草图，资料收集，文案撰写到最终上线，前后总共花了三个月的时间。期间自己慢慢研究，走了很多弯路。

网站草图：

我是先试着手绘，然后用颜Sir介绍的草图工具https://app.diagrams.net/把框架搭出来。建议是多参考一些优秀同行的网站，看看人家的布局是怎么样的，草图画出来就往每个版块填充内容就好了。这里就不赘述了。

关键词分析

关键词分析可谓是建网站的重中之重，没有好好筛选关键词就建起来的网站，后期大概率只能当做展示站。现在市面上用心的SEO课程都是建站加SEO一起出售的，原因就是前期他会帮你筛选合适的关键词，如果关键词没布局好，后期做SEO优化难度会很大。

我用到的关键词工具有：google keyword planner ubersuggest answer the public keyword every where google自动提示，辅助工具semrush ahrefs.

由于本人所在行业是消费类，所以首页选择了一个搜索量适中的加supplier的词。其实消费类产品批发做SEO并不好做，因为很多关键词首页竞争的都是amazon一类权重很高的零售站。 SEO更适合工业机械类的批发网站。

很多同学可以找出很多关键词，但是不知道首页关键词应该选择哪一个。这里给出几个建议：

第一：装一个MOZ插件，看关键词首页前十的竞争程度，如果竞争对手的建站时间不长，DA权重小于30，外链也只有几条，说明这个词的竞争还不激烈，果断下手。

第二：看词的搜索意图，输入关键词，如果是以批发为主，首页前十大概率会出现Alibaba& Made in China&Global source，有些同学看到这些网站的DA很高，害怕自己的网站超不过他们，其实也没必要。因为像这些B2B平台有排名的大部分是内页，而且极少有做高质量外链的，我们是拿首页的权重在和他们在竞争，所以会有优势。我就有写了一篇文章就超过alibaba内页排名的经历。

这里再提一句，如果关键词排名前面的页面有B2B平台，应该是值得高兴的一件事情，至少说明我们的方向是没有错的。

第三：首页关键词最好是做长尾词，长度在2-4个单词之间。搜索量没有具体规定，因为每个行业不一样，有些消费品类关键词的搜索量很高，但是一加B端词（supplier, wholesale, manufacturer, factory）这些搜索量就很少了。像我的网站首页的关键词就只有390每个月。

关于后期SEO优化

除了自己看一些国外的博客，这里也要感谢Leizi，他的文章和讲座给了我很多启发。

首页&类目页&产品页

如果选定了关键词，要着重优化这些页面，一般一个页面focus一个关键词就可以了。布局的文字在考虑用户体验的条件下尽可能的多一点，同时加入图片，视频等富媒体丰富页面。首页要布局你的客户关心的点，比如你们公司的优势，产品证书，合作过的客户等等。

博客页

写博客可以建立你们公司和品牌的形象，让客户更加信任你。这个网站我也把重点放在了博客。目前已经更新到四十几篇文章。

关于博客页我的几点体会：

第一，要明确你的博客内容是写给谁看的，这些人关心的是什么。如果是进口商和批发商，你可以写的话题有How to import “keyword”?-The complete guide, Where to find the best “keyword” supplier, Top 10 “keyword” manufacturer in the world.....如果是工业类产品就更容易了，你可以写How to maintain “keyword”, How to fix the problem of “keyword”....

在收集关键词的时候，把有一定搜索量而且适合写博客的关键词放到一页，揉进标题里。

第二，关于自己写还是外包。现在网站的博客大部分是我自己写的，文章写好用插件grammerly改改语法，做一下on-page seo, 有几篇的关键词也上了首页。

小部分外包，外包的时候我先自己搜集资料，列好提纲（关键词，字数，标题，副标题，参考链接）给写手，这样写出的文章也还凑合了。

很多同学可能很纠结自己写还是外包，觉得自己英文不好写不出来。刚开始的时候我也有这个疑惑（英文普通只会写简单句子）。其实我觉得最好刚开始的时候还是自己写写，或者培养一个公司的内部人员写。

通过查资料写博客你的英文写作水平会提高，会对行业，产品和市场有更深入的认识，邮件写作突飞猛进，说不定还可以发现潜在客户，好处多多。不要觉得自己英文不好，哪怕一天写300字，三四天就可以凑一千字了，再润色润色一个星期写一篇是没问题的。

第三，坚持。持之以恒是最难的事情，很多人都会说内容很难想话题不好找。刚开始的时候我也会遇到这些问题。但是如果你在一个行业呆的足够久，你总会想到话题。

我找topic的几个渠道：quora, reddit, answer the public, 行业论坛，youtube, 同行网站博客等。博客话题也不限于产品知识，平常的大事小事都可以写写，行业资讯，新产品推出，参加展会，通过认证，客户来访，过年开工，公司团建都是可以展开的。

一句话，博客是相对容易引流的方式。如果你做好关键词研究，坚持写了10-20篇原创文章，就一定会有流量进来的，没有的话你来找我。