入行外贸不算太长，进步缓慢，来到米课，东转转西晃晃发现全是宝贝，我赶紧弯下腰一件件拾起来，擦擦亮，充实进自己的知识库。
LED行业竞争激烈，北美和欧洲是大部分灯具生产商的首要市场。以美国来说，城市街道和郊区有着大量的旧灯具需要替换成节能且高效的LED。目前LED是灯具市场的主流，或许不久的将来又有新科技来替代，在之前的一次客户拜访中听到客户说 Plasma的技术可以比LED更加节能。还听过另一个客户谈论起在研发可以吸收太阳能的变色玻璃-估计也是类似利用🌞能转换电能的技术吧，玻璃转换后的电能可以完全供电于整幢大楼所需的电力。不得不感叹现代的高科技把一切变成了可能 Technology Change Life。
言归正传，作为国内的生产商在美国设立仓库供货给当地客户，一个“快”字能够决定该供应商可否在当地有一席之地。老美是不会等待任何一个supplier太多的时间，毕竟现在是买方市场，这里没有，那里就有。做仓库库存的八字金言“货品要全，备货要足”这很考验一个公司的实力和胆量。
仓库的建立分为两种：
一种是自己设立仓库或和当地客户合作把货物寄放在客户的仓库中让客户帮助出售。在美国，自己租仓需要调查个人的信用，刚移民或还不是“美国人”，美国🇺🇸当地的信用体系没有你的记录，所以不会租给你。在西方国度，你的个人信用是你的一切。这点，🇨🇳祖国也在实施各方面的政策往这方面靠拢。尽管问题多多，也给祖国多一点的时间去改善吧。
目前我经历过的与美国客户建立仓库的两种方式：1. 与同行的合作客户：把货物运输到美国客户的仓库，客户也就是Contractor通过自己的销售渠道出货，售出货物的清单在第二个月的初期与和生产商核对，供应商确认无误发PI，客户打款。2. 与非同行的合作客户：货物到达客户仓库，主要还是由生产商来负责销售，合作客户只是帮助派送产品。生产商每个月按照销售额的10%作为佣金。
仓库的管理费用
通常客户会收取货值的18个点作为仓库的管理费用。之前客户给我看过报告，大部分美国大公司都是这么操作的。
作为供应商总是希望仓库合作客户可以免去管理费用，以美国仓库作为在美国的一个据点，通过合作客户除了帮忙销售自己的产品之外还可以帮组供应商解决一些如退换品和当地客户沟通的琐事。毕竟两个老美之间好沟通，还没时差这一问题。题外话：这里说个有趣的话题，为什么去美国的时差比回中国的时差要难倒过来？这是什么科学原理？🌍磁场？有谁知道的么？很好奇哎
建立仓库的风险
前期投入太大，若滞销，只能通过降价甚至亏本出售。保底的方式是让合作客户在超出规定期限后以折扣价吃下这批货。
找个有能力有道德仓科合作Partner，可遇不可求。
小言
我上着班发文章，被老板看到要骂的咧。外贸行业道路漫漫，看到这么多的小伙伴在这，有的玩，我就不觉得孤单了。
PS：文章中只是自己的所见所闻所感，若有任何错误上的见知，欢迎各位米友指出，在此谢过。
在此感谢Mr Hua （老乡哈，我总想套近乎）创立米课，米课圈和未来的米........ 感谢我的精神导师-毅冰老师（还没交流过）感谢 YanSir（早点学你的课程，更会谈恋爱，哈哈哈）感谢其他大牛们深一般的存在。3Q
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