如何通过行业协会，杂志找客户？矿上用品小伙伴看过来

背景交代：我们公司是做矿筛网的，就是各种矿都需要不同规格的网，然后把骨料一层层往下筛，通过我们的网筛选出来的不同规格的骨料用作不同的用途。如下图所示

我们工厂在河北，在杭州成立了新的业务部门。但是没有任何平台，甚至没有阿里巴巴。杭州离河北工厂也很远，产品培训基本上几个月去一次工厂，没有目录册，只能在现场去问技术。就这样一群新业务，没有任何资源，对产品，市场完全不了解的情况下，开始了工作。

按照料神老师的思路，最重要的三部曲，了解产品，明白产品的市场，最后是目标客户群体。我们的目标市场那肯定是矿多的地方，像澳洲，南美，北美都是我们的目标市场。客户群体呢？分这几类：

1. 零售商：零售商基本是从本地拿货，方便又快捷，卖完了就去拿货，不需要做库存增加成本。并且一般这样的零售商还卖其他相关的配件，所以要和他们合作，必须在本地建立个仓库。

2.经销商：按理来说经销商的量应该比零售商大多了，可是由于产品属性，我们的筛网用在筛机上，一年也就换2次左右，一台筛机也用不了几片网。大点的经销商一年平均差不多10多个柜，小点的一年3-5个柜。所以这类客户是我们目标客户。

3. 筛机品牌商：我们的筛网是用在筛机上的，我们为什么不联系筛机品牌商，把筛机和筛网捆绑销售？毕竟买了筛机的人肯定要用到筛网。

4. 筛网品牌商：如料神老师所说，国外的各种成本比我们高，很多时候品牌商的部分产品线会外包，这也是我们工厂的机会。@料神Sam

5. 二手筛机市场：一台筛机的价格还是比较贵的，就像车一样，现在二手车的市场很大，筛机也如此。对于骨料要求不高的，很多都会购买二手筛机，同理筛机和筛网捆绑销售。

市场和客户群体明了了，就是要找客户了。李嘉诚的学习产品的方法就是看行业杂志，于是就在网上大量找相关杂志和行业协会。

以下推荐一些经过筛选后的行业协会网站，无论做筛机，还是筛机配件的，或者其他矿上用品的朋友们都可以参考哦。

1. www.aggbusiness.com

里面有你需要找的各种矿上用品的品牌供应商和经销商。并且它们还有杂志哦。无论对于找客户，还是了解行业都有非常大的帮助。

2. www.infomine.com

这个更厉害了，专业找矿业的供应商和买手的网站。直接把国外的品牌商，经销商都列出来了。如果需要更详细的结果，有按钮选择产品种类选择，供应商搜索，详细产品搜索。很多时候在zoominfo，linkedin找不到的客户信息,这里能找到。有时候同事找了大半天都找不到联系人和邮箱，我在这里几分钟就找到了。

3. www.pitandquarry.com

类似于推荐的第一网站，按字母排序把国外生产商列出。

写了2个小时，主要太久没写过文章了。冒着打雷的生命危险写的呀，求加精@mrhua