困难与机遇并存!
我想分享下最近接到的一个金额只有6000美金的小订单的过程。
从3月27号开始谈单到4月8号收到订金这个过程真的是经历了好多滋味的心里路程。
我做的是无纺布相关制品,对,就是当下最难找的口罩布这种面料,我的单子克重比口罩布重,但还是深深的收到了这个大环境的影响,因为原材料价格已经上涨了5-6倍数不止了,直到今天的此刻还在不断疯狂的上涨。
不啰嗦了,直接进主题,大致谈单的过程是这样的:
一开始找的别家工厂报价的,后来对方说不做了,因为无纺布原材料已经涨了2-3倍了没法做了,但我价格已经报给老外了,只有自己重新来找供应商了,不想放弃,再努力一把。
原材料不断上涨,每天一个价格,这边嘛供应商要求全款提货,那好嘛老外发飙,你答应我的怎么又涨价了?外贸业务员夹在中间真的不好过啊。
于是只有花点时间跟老外耐心讲解一番,能做就做,真的做不了也没有办法了,生意不成仁义在。
最后是一个巧合,找到一个老朋友帮忙以很诚意的价格提供原料才圆满的解决了问题。
复盘下这个接单的过程中的各种心里煎熬只有自己知道,当中经历了正常谈价、提价、取消、加价、谈付款条件到收到50%的订金到收到订金。。。。。。
目前看起来是有70-80%的利润,光是订金就足以cover掉整个订单的成本了,这也是自己意料之外的,尤其是疫情当下的时候还能接到非疫情物资的单子,应该给自己一个鼓励,再接再厉了!机会和困难并存,真的是这样!最后想说的是该谈涨价的时候就大胆的去谈吧,
供应商比客户更重要,小伙伴们,加油!
[微笑]