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豆娘娘
2018-07-28 19:59

这样的老板,要不要炒掉?

本篇优秀文章被收录在“外贸职场没你想的好混”专题

今儿下午销售部炸锅了,起因是:老板擅自砍业务员提成,对半砍的那种,占所有客户数量的4成左右。

我们有部门经理,但是因为他是业务型老板,所以他是实质意义上的销售部经理。他说话很有煽动性,属于传销型人才,经常挂在嘴边的话是:销售部各位同事加油干,我不会亏待大家的,只要公司发展了,大家的收入也增长了。

就是这样一个天天画饼的老板,正在用实际行动让业务的收入实现负“增长”。

他自己是业务飞单起家,现在有了自己的工厂,8000万左右产值。他在客户资源这方面防业务员防的特别特别特别严,没有安全感,大客户绝对要捏在自己手里。

我们有一条提成制度是这样的:自主开发客户计提1%,公司分配的客户,自己独立跟单的计提0.5%,老板一起跟进的计提0.25%。但是大客户他一定要插手的,比如他给客户打个电话啥的,然后业务员提成就变成0.25%。

有个老业务,独立开发了一个大客户,做了三年订单,客户每年都来工厂谈新品开发和新订单,老板必定到场,这次他也企图把这个客户提成点从1%降到0.25%。

再来欣赏一下更变态的玩意儿吧:

1.规定尾款回收期限,超期的,提成砍半,超过六个月没收回的,提成为0;

2.货做好了在仓库存放不得超过一个月,否则哪怕多放一天,业务员要按立方数支付仓储费,从工资里扣。

3.每个月必须有新客户,没有的扣50元\人。公司一年去一次上海展会。偶尔也去国外展,都是老板自己去。有海关数据,3000块一年的那种。

4.客户介绍的客户不算自主开发的客户,算是公司的客户,提成一律0.5%.

5.每天必须提交工作日志,没写的罚50一天。

或许有人会问,制度如此严苛,底薪一定高吧?2500,单休。

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豆娘娘 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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