从0到1 （continue)

水上乐园放飞自我了一下午，累到筋疲力尽，换作往常的我，现在怕是早已葛优躺到没朋友。不过看到上午的拙文除了圈内朋友们的点赞，还获得了毅冰老师的点赞一枚，这恐怕是我今天最开心的事了。所以满血复活，继续码。

13年5月底返乡，到办理完外贸公司的大部分手续，历时2个月（ 因为公司是从表姐另一个熟人手中过继过来，所以相关证件只涉及到变更，速度会相对快一些。）。这里简单介绍下过继过来的这个公司，它成立于08年，之前的主营产品是卡车及配件，头些年利润还过得去，后来因为用人不善，加上老板自己也靠不上，慢慢的公司就运营不下去了。虽然如此，公司还是积累了一定的客户资源，这也为我们重新开张后短时间内带来了第一个客户，我还记得那是一个来自柬埔寨的要卡车驾驶室的客户，客户人还是不错的，跟她大致解释了公司目前的情况以及人员变动，她也没什么微词，照例下了2个驾驶室的订单。定金收到后开始给他备货，因为初期对这个产品没有充分的了解，稳妥起见，我们还是找了原先公司的老板拿的货。不出半个月，货备好了（那时候差不多是8月底），客户把尾款打过来，我们着手准备发货，但是问题来了，由于公司的海关变更没完成，所以交货期就一拖再拖，那时候的我真的是一根筋外加两头堵，就是一味的叫客户等，有时候客户等急了语气不太委婉我都要振振有辞的和客户理论又不是我不给你发货，海关没变更完，我也没有办法云云...（这也算得我开篇讲说自己只是一个有着数年外贸工作时间菜鸟的一个佐证）。一直到11月初海关终于变更完，中旬把货发掉，待客户收到货，我再试图联系客户，她好像不太愿意理我了，其实这也在我预料之中。老客户做到这种地步，现在想想我也算“死得其所”了。一个做事情一根筋，不懂得变通，不会站在客户的立场上换位思考的业务员，这些都是我应得的，与人无尤！

后面陆陆续续也联系了几个之前合作过的卡车的客户，情况并不是很乐观。说实话，出口品牌卡车在13年的时候已经没有多大出路了，像我们这种既不在海外设代理点，国内又拿不到很好的价格，可以说前途是光明的，但出路是没有的。可我不能在一棵树上吊死，索性又捡起了我化工机械的老本行-东方不亮西方亮呗。

那时候没有什么明确的目标，就是每天在阿里上打理卡车和机械的信息，等着客户来找我们。这中间也做了几个客户，都是些小设备，但对于那时候的我来说，蚂蚱也是肉啊……就这样到了年底，会计核算公司利润，自然是亏损状态。这个也在我的料想之中，我本也没打算在头两年能做到盈利。 PS：我们接手的这个公司虽然是表姐出钱接过来，但公司大小事务都由我和男友做主，加上会计3个人，我自己给它的定义是介于soho与公司之间的mini 公司。（太晚了，也太累了，今天先到这吧）。