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PAT520
2015-03-26 02:54

自主开发供应商的几点经验分享

近期,又一次完成了新产品的供应商开发工作,这已经是1年来的第4次了,最初是那么的陌生彷徨,如今已是老油条一根,哈哈哈哈。。。很高兴自己有所成长,同时也迫不及待想与大家分享,于是有了以下总结,向往对大家有所帮助:

(PS:由于本人文字表达能力极其有限,故另做了2张思维导图,希望可以帮助大家理解,也欢迎大家吐槽。)

对于供应商开发方面,我认为其实大概有3种渠道:
1,熟人介绍工厂,这是最好的一种渠道,因为快速,精准,比较容易拿到低价格,双方信任度高,配合度高,当然,这一切取决于你有无现成的关系

2,下单给同行贸易公司,同样也是快速,精准,省心,做几单后,便可进入此类产品工厂的圈子,慢慢地收集更多工厂资源,但是一开始价格往往偏高,那么就取决于你有无好的价格了

3,自主开发工厂,在前面2中不适用的情况下,也就只有采取这第3种方式了,这是耗时长,经过多家对比可以拿到好价格,但是难度大,风险高,所以实际操作要十分小心谨慎。

一年内,第4次用第3种渠道开发工厂,故有一些经验分享:

A) 可以利用百度地图搜索,各地区黄页搜索,各种行业论坛信息,就我的行业来讲,目前我认为,最有效的是阿里国内站1688.com,可以发现很多国内供应商的详细信息,包括他们的主打产品,联系方式,工厂规模,阿里认证过的实地照片等,可以大概了解到供应商的总体实力,经营模式等。
另外,还可以尝试用QQ,选定区域,搜索某产品供应商(鞋厂,电子厂等,具体搜索关键字根据自己的行业而定),或者QQ群(温州鞋厂QQ群,深圳电子厂QQ群等),这样可以找到大量的比较准确的供应商。

B) 经过第一轮筛选,锁定供应商,网络+电话沟通,一定要表现出自己在行业中是专家,有现成订单,让供应商更主动配合

C) 如果本身对产品不熟悉,尽量利用网络或者电话沟通,提前套取供应商的专业信息,例如生产工艺,部件价格,技术难点等。。。为以后的实地考察做准备

D) 提前联系妥当后,实地考察之前,百度地图搜出各供应商位置,标记在地图上,打印出来,合理安排考察先后顺序,非常重要,这样可以节省很多时间。

E) 确定好交通工具,自己开车最好,若目标城市较远,建议到目的城市后,租车,准备好导航、车载手机支架,车载充电器,充电宝,不过,个人比较喜欢手机导航,比较方便,地图较新,另外,必备蓝牙耳机,以便开车过程中拨打,接听电话

F) 实地考察时,要特别注重跟最先考察的2家供应商的交流,表现出自己专业水平的同时,尽量多问,套取更多的当地行业信息。

G) 尽量直接跟老板或负责人沟通,了解老板的品质观及合作意向。这中间涉及很多沟通技巧,尽量展示自己的人格魅力及专业度。

H) 一定要参观生产车间,这样可以了解工厂规模,现场生产情况,工人数量,查看大货品质。

I) 考察每一家厂过程中,都要拍照,并在最后做快速简短的记录,记录最好不要在供应商面前做,因为只有不熟悉产品你的人或者新手,才会拿个笔记录,先用心记,回到车上再做记录,这样可以体现出你的老练。

J) 考察完的当天晚上,必须及时作总结,对每家厂进行分析。
可以用打分的形式,价格占3分,合作意向占2分,品质观念占2分,质量占2分,规模占1分,满分10分,筛选出最合适的供应商,以便后续进一步沟通。

(PS:由于本人文字表达能力极其有限,故另做了2张思维导图,希望可以帮助大家理解,也欢迎大家吐槽。)
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