Part1《世界那么大，不走出去拜访，亏大了！》，帖子链接 ：https://ask.imiker.com/question/20985
Part2《海外拜访，最重要的1点！》，帖子链接：https://ask.imiker.com/question/21002
Part3《海外客户拜访策略》，帖子链接：https://ask.imiker.com/question/21016
Part4《海外客户拜访攻略》，帖子链接：https://ask.imiker.com/question/21046
Part5《海外拜访总结-思维导图》，帖子链接：https://ask.imiker.com/question/116017
PAT的海外客户拜访系列分享，还有很多细节实践经验，有兴趣的小伙伴，欢迎回复顶贴，PAT定将分享更多。
（海外客户拜访系列Part1)世界那么大，不走出去拜访，亏大了！
不知不觉，已经走过了人生的外贸10年，翻翻护照，发现再不换，就会被拒签，因为已经找不到可以盖章的地方了。美国，英国，法国，德国，意大利，西班牙，荷兰，澳大利亚，南非。。。满满的出入境记录，每年国外参展，客户拜访，走的城市比国内多。参展，不少大咖已经总结得很全面，班门弄斧的事就不干了，去年做了欧洲3国客户拜访，那就分享一些浅见吧：
世界那么大，不走出去拜访，亏大了！
（分割线休假，我是代班的那把斧，名叫班门弄斧）
客户拜访，费心费力又费Money，不做反而亏大了，Why？先从我跟几个客户的“故事”说起。。。
客户A
6年前的一天，老板提出让我去拜访客户，于是，收收包袱，独自一人便去了。第一次客户拜访，5天时间，参观了客户公司，参加了圣诞趴（James Bond style，西装领带），参加了客户婚礼，品尝Tequila(舔一口盐，喝一小杯龙舌兰酒，咬一口柠檬)，豪饮当地Jagerbomb（一小杯Jagermeister，丢入一大杯啤酒中，俗称深水炸弹），差点不省人事，当然，还不够美国人选Trump疯狂。
（Sorry，怀念了一些不懂事）
第二年，成为主力供应商之一，成交近100万美金，翻2番。
走出去，让你可以在谈合作的同时，进行文化，感情多方面沟通交流，从而更加了解客户，让客户更加容易接纳你。
客户B
已经是第4年拜访，每次都有意外收获，总能直接成交一些特殊项目。常常问自己，客户是不是觉得每次拜访不给订单，过意不去！今年则多亏了航运巨头韩进，客户几十个货柜飘在海上，至今无法靠岸，门店严重缺货，于是，Pat来了，送上最新咨询及产品，给出合理的价格，承诺最给力的交货期，及时填补了这个空缺，客户美其名曰，fast fashion！
（忍不住偷笑，拜访的花费有着落了。）
走出去，对重点客户经常拜访，保持紧密沟通，不断培养合作默契，让客户主动说出需求，并一直把你放在合作的首位。
客户C
展会上第1次接触，索要了样品，到嘴的肉，怎能让他溜掉？毫不犹豫，带上PPT和样品，就在客户大本营，用专业的展示，给客户留下深刻印象。于是，订单自然妥妥的，并大大提高了客户的长期合作意向，促使客户到访公司，开发几十款产品，力度巨大！
（且慢，我看到了美金在朝我闪闪发光）
走出去，越过冷冰冰的网络，让客户感受真实的你，专业的你，自然更有机会。
客户D
接触了将近1年，样品打过，还到访过我们公司，却迟迟未成交，什么原因？必须探个究竟，带上样品，带上好心情，结果却是出乎意料，产品被数落得一无是处，实地考察了客户仓库和货物，深入了解客户的关注点，获得不少客户的宝贵信息，并结合客户意见，看市场走市场，有针对性地开发出一系列产品，重新呈现到客户面前，客户非常满意，顿时合作前景一片光明。
（不是虎子，长见识了！）
走出去，实地拜访，近距离考察，获取有价值信息，客户也感受到了诚意，从而愿意花更多的时间，表达真实的想法与需求，何乐而不为？
客户E
合作了几年，一直不冷不热，展会见面像是例行公事，象征性开发几款产品，每次聊过不超10句话，何不试试拜访呢？实地拜访发现，客户潜力巨大，几百家连锁店，产品十分对口。重要的是，客户感觉到了你对他的重视，于是嘴巴撬开了，以前总推脱英语不好，这次却滔滔不绝。聊了目标市场的产品类型，聊了可接受的价格区间信息，聊了公司开发模式，看了门店，同时，也直接表达了需求，从中，对于如何加深合作，更加清晰。在随后的展会中，为其量身定做一系列产品，客户空前满意，订单也随之倍增。
（没有拜访的那些年，错过了几个亿！）
走出去，克服距离造成的沟通障碍，进一步拉近彼此的关系，让客户感觉到你在努力，你在重视，同时愿意与你分享更多信息。
（分割线还在休假，我还是代班的那把斧，名叫班门弄斧）
总结以上的一堆啰嗦，走出去拜访必要性之大，在于：
1， 实地拜访，克服了距离障碍，让客户感觉到真实与诚意，从而去除陌生感，提高沟通效率。
2， 实地走访，更加有针对性，效率更高，犹如特种部队作战，目标精确，集中火力，精准打击。
3， 国际贸易中，网络，展会是常规的渠道，是快速获取客户信息的渠道，不难实现。实地拜访，则可以超越渠道，进一步促成交易，当然，对人员专业度和资金投入要求更高，一旦做到了，成交率直线提升，同时也体现了竞争的差异性，有其不可忽视的价值。
4， 当今世界的互联已经非常便利，走出去拜访，不再像以前难度大，耗时长，轻松便可实现，投入也远比想象中的低，要做的只是，充分准备，详尽计划。
（分割线还在休假，我还是代班的那把斧，名叫班门弄斧）
In the future, 将会跟大家分享，针对不同客户，如何充分准备，详尽计划，还有客户拜访中的tips。
FUTURE是什么时候？视大家的反响程度而定
添加表情
分享至微信
