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丁晓峰
2020-04-27 21:56

疫情之下传统企业如何才能做好跨境和独立站

本篇优秀文章被收录在“疫情下持续出单的外贸人”专题

最近有很多公司因为疫情影响,没了订单,有些转投口罩,有些想趁着订单空档期布局跨境和独立站。

目前来看布局跨境和独立站应该更靠谱一点,做过口罩人最近几周可能经历了很多,甚至头发白了不少。但是不少公司对跨境是一窍不通的,不了解不熟悉的,也缺乏相关人才。在起步的时候容易踩坑,下面讲下我接触到的一些朋友面临的问题。

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自阿里巴巴创业开始算,外贸已经有20多年,有些广州深圳地区对前辈更早则30年左右了。但是有些传统的外贸工厂和外贸公司因为疫情影响才决定要布局网络,亚马逊或者独立站。

其实聪明的老板在阿里巴巴兴起的时候就已经在研究独立站,亚马逊兴起的时候就已经布局亚马逊,现在开始做的都是有些晚的了。

有些独立站年销售额就几千万,日子过都舒舒服服的,当然他们也不会出来招摇,避免竞争。

这部分人非常懂流量的规则和玩法。

很多人对跨境一无所知,其实入门一点都不难,但是都需要时间学习和了解。

最快的就是培训,学习融入圈子,获得更多信息,最早期的就是FOB论坛,现在米课圈。学习亚马逊或者其他的平台,方法一样。

我发现外贸圈子里做了几十年的供应商,却不了解进口商是怎么卖的。

简单分析一下,无非线上线下,线上走平台或者独立站,线下商超或者店铺。

线下我们都不好做,就只需要了解线上。

了解最好最热的就是亚马逊,那就是了解如何在亚马逊卖。

用什么产品卖,怎么卖的好。剩下就是找课程,找圈子学习。

有些人因为年纪大了,不想自己搞了,就可能容易踩坑。

我附近就有很多公司请了代运营亏了很多钱。亚马逊不是1688,更加复杂,因为要做库存,代运营不会承担,如果没有替企业考虑风险,可能就是个大坑。

不说所有代运营都差,以我都经验看,厉害得不需要做代运营。因为厉害,自己做就很赚钱了。

如果你有钱有时间,自己可以培养一些年轻人,给年轻人一些机会,也算一些布局, 我看到很多公司老板年年花不少钱在建站上,甚至几十万都培训费也参加,或者各种店铺装修下,实际没有多少效果,甚至公司过几年过的不如意,员工身上不肯投入多少。最最关键的是有些优秀的老员工待遇和新人没什么差别。

那你不是替别的公司培养厉害的竞争对手吗?

我们做生意都是做流量的生意,做阿里巴巴,买的是阿里巴巴的流量,

做亚马逊,无非本来你外贸供货给老外,他们卖,你生产供货,现在你可以自己卖。 

当然做工厂的老板本来就比较辛苦,做新的平台没有年轻人做大部分做不好,毕竟精力有限。 

这里不是说你是工厂就适合做亚马逊,只是部分适合,有需要的人,因为现在亚马逊已经在中国存在10年了,很多行业的产品已经从高利润到竞争白热化。作为工厂,需要了解自己的产品的市场定位。可以找人合作的形式,也可以只做供货端。通常贸易公司容易做起来一些,因为制造产品需要做的深入,掉头难,自然没有太多精力玩别的。

所以还是得具体情况具体分析后,再做打算。

去年独立站也流行了起来,因为亚马逊的门槛越来越高,服务商顺势引导卖家进入独立站,从而再次收割一波韭菜。已经听说一部分人亏了几十万了。

独立站和亚马逊不同的地方是没有流量,需要自己引流,因此难度更大一些。

所以如果你连亚马逊都玩不起来,就被一些平台服务商洗脑,屁颠屁颠去玩shopify了,也可能是浪费了钱,被坑了。

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我喜欢把亚马逊比喻成一条大河,世界第一大河,很长很长,所以我们可以喝到水,有人做专一的产品爆款,相当于从亚马逊挖了渠道,源源不断,躺赚。这件事,我们也在做,但是需要时间和精力做一个细分品类。

我们同时还玩铺货,亚马逊这条河流很长很长,我们通过技术手段,覆盖了亚马逊大部分流量入口,相当于河边的小草,通过亚马逊的水,滋养我们自己。这个玩法,在我去年就讲过,阿里巴巴也可以玩,而且有朋友已经反馈给我,阿里巴巴长尾铺货能玩。

那独立站我比喻成井水或者湖泊,湖泊属于一些有资金的卖家打造的自己私域的流量,就像现在疫情期间,谷歌/facebook/亚马逊都不可以用都情况下,他们过都很滋润。

打井容易打空,可能打到岩石上,所以有的卖家不懂,很容易被人带入坑。

做人工湖泊的人可能引流不了,湖泊干涸了。结果便是目前做独立站的一个大致情况吧。

所以我认为,现成的亚马逊你都玩不好,还要去打井,风险更高都。

最近几年也接触了不少卖家朋友,供应商朋友。

但凡能做的好的,都是有想法的人,执行力也很好的 人。

最后总结下如何才能做好跨境亚马逊/独立站呢?

多学习,加入交流的圈子,多多交流。以点带面,以面带圈,多维度学习。一个人窝在家里是很难做好的。 有人,有产品,有钱,不踩坑,成功概率大。 

以下针对一些不同从业者的建议:

工业类产品和机械类工厂不太适合跨境,因为销量还太少,只有极个别产品供应商有着独特的优势。

已经赚到钱的企业,应该多注重年轻人,多花钱在青年才干上,不要小气。你买时间,我卖才干。钱能搞定的事情都不是事情,然后太多的企业都想马儿不吃草,而且还要很能跑。多对老员工好点,尤其是在你公司待了78年的销售,可能和你在一起的时间比老婆还久。😝

外贸公司比较容易进入跨境,因为接触面广,没有工厂事情多。

每个人时间有限,贪婪,独享肯定难做大,互赢互惠才舒服。比如有些行业工厂本身可以抗库存,做海外仓的,你只需要卖更多的货,只需要找更多的销售渠道就行。

有的产品在亚马逊上已经没有什么利润空间,如果你还是不死心,一头扎进去,库存又做了很多,肯定要亏。

有的工厂擅长开发产品,那可能就有独特的优势,做亚马逊还是有机会的。

做定制产品的人,做亚马逊也是有机会的,因价格没有可比性。

(有好产品欢迎找找我们哈哈哈)虽然遭受过很多供应商的白眼,鄙视,但是没有关系,我脸皮越来越厚了:) 我不靠脸,我靠汪晟(本周三直播哦,不见不散)

米课外贸培训 - 毅冰,料神,汪晟,Mr.Hua等一线大咖教你做外贸https://www.imiker.com/

我有做精品,之前主要精力集中在铺货,今年开始做细分行业。两手抓,黑猫白猫两手抓,还有独立站。

SOHO个人:因为时间精力和财力有限,做好选品分析以及未来规划。机会年年有,不要翻船就好。毕竟SOHO是试错机会最少的一种职业了。

目前亚马逊的主要门槛是账号难注册,容易死号,库存FBA风险,能规避这个风险就好。

以上仅供没有做亚马逊或做的不深的卖家朋友们参考。

我们虽有那么几百个店铺,深知亚马逊还有很大的发展空间。最近几年见过不少厉害的卖家,希望有机会多多交流。

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最后还有人会问现在2020年了,还有机会做跨境嘛?

外贸都这么多年了,还有这么多人继续做,跨境其实刚刚开始,物流还在发展,运营人员奇缺,中国品牌也太少,中国还落后国外太多,我们给老外供货了几十年,难道就只是供货,从来没有从客户身上学习一招半式吗?

当做跨境的人越来越多的时候,机会也自然越来越多,关键是我们如何看到机会。

我最近看到的成功卖家几乎都是对亚马逊,流量,本质有认知的人,做事情执行力又强的人,而做不起来的人,通病是和成功的人相反的。

所以要做好亚马逊,做好外贸,只需要向成功的人学习,借鉴,50%的问题能解决掉先。不轻易放弃和换行业,在行业沉淀个三四年,自然容易立足。而合适的人脉圈子和学习经验,可能就缩短你立足的时间。


 


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丁晓峰 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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丁晓峰

做外贸就像海贼王故事里那样,到处冒险,各个城市,各个国家,认识很多朋友,很多老师,学习新技能,找到心中的那一桶金子。AMZ500账号,需求对接各种货源,熟悉GMAIL客户管理,自建站,可省不少钱。

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