先介绍一下我们小公司主攻一个特殊刚产品Mn13耐磨钢板。就我一个外贸业务员。
进入主题。
我在6月17号gmail邮箱收到一封来自印度客户的询盘还留了微信号。我就加过去聊天问客户是不是需要Mn13产品？
说实话，因为我对印度客户市场很清楚，又知道只有三家贸易商再做。这个新的客户我没见过，但觉得既然客户有需求加个微信聊天真心像对待其他客户一样对待就好。
接下来就是看下图给客户介绍并报价了。。。
刚好这个新客户以前是从我另一个印度老客户那里购买的。所以他很确信我是真正的有货的供应商。本来我们这个产品只有宝钢和太钢生产的。我们是太钢代理商。2016年为了和其他同行做斗争老板出钱找小厂临钢生产了100吨。
印度客户涂价格便宜买了一批的确质量还可以的。只是卖到这个新的印度客户来问的时候只有8mm不到10吨的钢板。
期间我很简单明了的把印度其他客户的提单发给他看了，以及其他印度客户购买过我们产品时产品喷标的图片，如下图。
所以有了提单和产品图片照片就看价格了。
我本来是报着不成单的打算就报了底价过去，也不让客户还价的余地。我的性格就是比较直接也不会故意抬高价格，就是实打实的，能买就买，不能买就拜拜的态度。
针对这个印度客户我就报价临钢钢板价格稍微比老客户高点，太钢钢板价格刚好碰巧宝钢这几个月停产我就坚持价格高一些报给客户了。
期间把这新印度客户的报价发票发给我前面一篇见面的印度老客户了。见面后才知道这个印度新客户以前从他们这购买的。
事实证明印度客户比我们专业的很，只要我们很清楚我们这个产品的行情，市场价格，你直接报个你能做的底价过去是可以的。而且你需要把产品相关有利的图片，质保书以及他们国家购买过的提单给他参考节省了很多沟通过程。
反正我碰到的三四个印度客户都是这样比较爽快。在他们印度市场那边只要质量过得去价格能接受他们就会买。
最后我这新的印度客户付款方式也是和老客户一样一视同仁。10%定金和其余见提单复印件付尾款。下图是客户给我的水单。
好了，晒单完成，要收拾收拾去上班了。
希望对各位在印度市场上有点帮助。
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