想来想去还是用这张照片比较有视觉冲击感😉。
最近在车间帮忙赶着一批货，工人真的不容易啊。
不多说废话，首先我想要表白一下，我爱料神，当然此爱非彼爱（你们懂得🤫）。当然我也爱其他米课老师。比如：毅冰、汪晟、颜Sir、华哥等...嗯！这么看来，好像有那么点博爱的成分在里面🤔。
我是16年3月加入的米课，一开始我并不知道有米课。16年3月之前的某一天，我上了福步论坛，看到了料神的“老鸟之路”，瞬间感觉“惊为天人”。我将那篇文章整整前前后后看了不下5遍，然后长吁一口气，自言自语了一句：原来还可以这样做。就像学习武功秘笈，瞬间被打通了七筋八脉一样。
后来知道了米课，毫不犹豫的就买了料神的课程。自此我按照料神的方法开启了我的找客户之旅。料神很实在，真的真的很实在。所教授的内容无论小白或者有经验的都可以找到适合自己的方式，唯一要做的就是行动行动再行动，跟着他的思维进行扩散性思维然后复制即可。
因为我们行业的特殊性，相对比较冷门，前几年基本上都被一家国际公司所垄断着。于是我就开始专门找这家公司的相关信息，挖他的墙角。我的目的很简单，直奔着最终客户去，所以需要用到的料神所教的思维也比较简单：
第一步，找到该集团公司的项目，排查这些项目中哪些需要用到我们的产品；
第二步，找到对应的项目之后，不急着找最高领导层，而是先找负责使用该类产品的技术经理。因为我们是机械产品，而且是一整个行业里面的最末尾的一段小支。很多供应链的人都不一定知道我们的产品是用在什么上面的。即使知道的，也不一定全部了解。所以只能先从负责这一块的技术下手。然后通过LinkedIn以及他们公司的各种项目报告，找到相对应的人；
第三步，与技术经理试图建立联系（这里还得谢谢毅冰老师，因为后期的很多客户都是根据他的mail group所建立起来联系的）。显示专业性，并主动提出可以免费寄样等；
第四步，得到寄样的机会后，我们的可能性就增加了许多，然后就是技术经理会知会供应链来进行后续沟通。
目前挖了大概7-8个墙角了，几乎都是大集团。都开始陆陆续续的使用着或者测试着我们的产品。虽然相处周期比一般的客户要长(有几个客户都是在联系了近一年后才松口说同意进行样品测试的)，但是一旦得到认可并成为他们的稳定的供应商，那就一切都有可能了。
料神说过：要想业务做得好，必须得让自己的基数要大，然后才能得到进一步提升。（注：原话不是这样说的，这里只是我的概括）。正在第二次看料神的课程，通过行动，基数的增加指日可待。加油！
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