前几天有在圈里说过，近期有一个标。当时焦急的等待，因为前后进行了有大半年的时间，近期终于收到中标通知书，说我们中标了。但是我们并不是很开心，因为没想到的结局。
说到底还是经验太少，这家算是智利的一家巨头，全球都有很多个厂。去年底的时候国内办事处的人邀请我们参加他们的投标，当时的数量不算很大，但对于我们日渐紧缩的业务来说，也算是冬天里的一把火。我们克服了语言的问题，为了这个标的努力的准备着。当中还发生了一些不甚愉快的事情，让我们和我们的合作伙伴差点彻底撕破脸（这是一个有因果的故事，后期再说）。
一切按照他们的流程进行着，我们也期盼着这份果实，前几天终于收到对方发来的中标通知书。原本以为可以正式进入生产，没想到对方给我们的答案是：这个是4年的合同。数量每次下单的时候会有。但是我们不会保证一定给多少量。
询问最快的订单大概什么时候可以下来，对方给的答复也是模棱两可，说“应该尽快吧”。为了这个标的，我们将价格压至最低，一方面有竞争对手是我们的兄弟单位的问题，另一方面也是为了争取这个订单。
后期仔细想了想造成这个局面的原因：
一、特别需要这个单子，没有充分想到中标还可以是这样的结果；
二、对对方公司的招标流程还未彻底的了解，也可以说在与对方国内供应链接触时，并没有问到点上。对方供应链不解释，估计有可能认为我们知道。
三、没有设定一系列的框架条件，没有规定必须达到多少才能有这个价格，从而让自己陷入被动的境地。
现在这个中标通知书对于我们来说，目前唯一的好消息就是我们进入了他们的供应商体系，我们成为了他们的供应商之一，一切的一切还得看以后的发展了。
在这边写出来，也是希望能够给大家一个参考。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
加油吧，亲们！
Ling
写于2018年8月27日
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