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2020-04-30 11:49

如何选择一个合适的房产中介?广州主流房产中介有哪些

本篇优秀文章被收录在“我们的投资和买楼故事”专题

这篇文想和大家聊聊房产中介,每个城市其实都有自己优势的品牌中介, 这篇文章主要针对的是广州和深圳的市场,希望可以帮到正在买房路上的你。



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01广州主流的房产中介品牌


1)链家: 应该是所有中介品牌里底薪福利待遇最好的, 所以学历也要求比其他品牌中介高一点点,链家的中介很多都是刚毕业的小年轻人, 也就比较缺乏谈判等的实战经验, 想服务好一点的可以找他们的老员工或者店长主管级别的会好很多;


相对其它品牌中介运行正规,办事流程也比较正规, 吃差价的情况也不太容易出现, 适合买房新手小白, 缺点就是中介费相对会高一些~旗下还有一个加盟的牌子德佑地产, 和链家同属一个老板。


2)Q房网:Q房网新中介入职前3个月会有3000块的底薪,我有用过这个品牌的中介,公司管理相对还比较正规,Q房APP上的房源和价格也比较真实, 服务还可以~


3)乐有家: 门店不算多, 可能很多人不是很熟悉这个牌子房产中介,有主动提出中介费给房屋总价的1个点;


4) 某丰地产: 口碑不好,套路多, 坑多, 但优点就是工作效率和中介积极度相比其他中介都要好, 老城区房源的覆盖力裕丰有优势, 非常适合投资型买家及专业一点的买家, 小白要谨慎选择;


5)中原:很老牌的一个中介牌子, 主要业务围绕新房为主, 主力做写字楼和商铺;


6)合富置业:老牌的一个中介牌子, 主要业务围绕新房为主。


所有的品牌中介里都有好中介也有差中介, 主要还是看人,买房这件事情就是一次买卖的多, 基本许多人一辈子也就买2-3套房, 加之这行的人员基本文化素质比较低, 就会想方设法在一笔买卖中赚多一些, 套路就来了, 加之广州市场其实中介之间相互之间竞争还是很激烈的,一个楼盘就有高达8家10家的中介门店, 许多中介几个月才成交一套房,所以许多中介缺乏谈判的实际经验。


选择门店中介的优势就是背后有公司背书, 对于交易流程的安全有把控,每个品牌的中介门店分布在各个小区, 得到房源比较迅速。


中介的收费:只说二手房, 我个人比较熟悉二手, 大部分中介可以接受房屋总价的1%的中介费, 如果房源是你自己找到的,然后再找中介帮忙办手续走流程, 给几千块中介也可以办, 高总价的房子中介费可再压低~,记住中介费可谈可谈可谈!



以上的中介费报价链家除外, 链家本身公司的运营成本也比较高, 对中介费的收费公司也有硬性要求, 最少要收房屋总价的2%, 但是这个2%是从卖家拿就看买卖双方谈判了, 最近我同事买房链家是收了他房屋总价的1.5%(房屋总价270万),链家想谈到1%总价的中介费是很有难度的~


这里要注意:有部分中介报低了中介费, 然后在按揭费评估费里做手脚把钱补回来, 所以大家在谈中介费的同时还要留意其他收费项目是否合理, 按揭服务费(包含了银行评估费)里面的,评估费和按揭费控制在5000块钱以下。


02挑选门店中介的小窍门:


1)选业务能力强的, 进到一家中介以后, 选那些第一个抬头看你的并起身和你打招呼的, 选中介要找手脚勤快的;


2)让中介带看房, 通过中介的言行去判断这个中介是否可以合作, 我就碰到要求看南向的房子, 中介骗说有南向房源去到时北向的,总是各种扯谎的直接拉黑;


3)选择一个中介的标准我觉得最重要的就是这个中介是否愿意采纳你的意见, 愿意在适当的时候站在你的立场去帮你解决问题;


4)如果想中介专业一点, 一般店长主管级别会好很多。


03广州和深圳主流的管家公司


管家公司是这2年新起的买房经纪服务公司,还没有形成大的规模,本质上还是中介性质,门店的中介主要靠客户上门询问和线上自家app获取客户, 而管家公司则是通过网络的流量,比如写软文写公众号开讲座吸引粉丝, 有了粉丝粘度和口碑促成合作。门店的中介主要精力在拓房源上,而管家公司的主要精力是放在拓客户和完成交易上。


广州我知道的管家家公司有: 开水菌工作室,立刻住家, 爱回家, 锤哥教买房;


深圳我知道的管家公司有:深圳红本(彭蛋蛋), 圳笋科技(谢大湿), 深圳平米(熊辉), 尚书房(大白), 爱住家(黄芳), 深房咨询(龙少);


管家公司的收费:一般是1-2%的房费, 绝大多数是收取1.5%(0.5%大多是给房源中介的费用, 1%是归自己的)


管家公司的房源基本是来自于各个门店的房产中介,管家公司和门店的中介是存在一定的竞争关系的,门店的中介为什么愿意把房源放给管家公司来做, 门店中介最核心的就只有房源了, 如果管家只付给门店中介0.5%的中介费, 门店中介自己卖的话至少可以收1%的中介费 ,门店中介整个店铺运营是有一定成本的, 0.5%的费用撑不起店的运营成本。


门店中介的立场就是要一定的利润,站在管家家公司的立场是要控制总收费(太贵了粉丝也不买单), 所以大概率的处理方式就是让卖家补齐剩下的部分, 让卖家付多一些的佣金补齐, 卖家能接受付佣金的前提就是管家公司和中介一起帮卖家卖高一点,这个时候买家砍价的难度就增加了


04管家公司有什么优势和价值的地方呢?


管家公司可以提供专业的咨询服务, 可以结合你的预算推荐合适的盘源给你,甚至可以根据你的财务情况做资产配置规划等;


相对普通的房产中介来说,服务的客户更多,成交的房源更多, 有丰富的实践经验,更懂行情, 懂谈判, 懂贷款等等, 服务意识比较强。


建议:每家管家公司都去咨询, 结合自己的观察和体验选择适合自己的管家公司, 以上的管家公司都不背书, 建议大家多比较。

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求智路上 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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